4月18日，在重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司的业绩说明会上，公司高层针对原料收购、销售策略以及品牌宣传方面的问题进行了全面回应。会议期间，公司董事长高翔先生与其他管理层成员与多家投资机构代表进行了交流。
涪陵榨菜指出，尽管去年同期青菜头收购价约为1100元/吨，公司因应原料成本变动进行了一系列战略调整。2024年原料价格预期为800元/吨。此外，为适应市场需求，公司在产品和渠道管理上进行了优化，新设立的渠道管理部门将负责新的市场拓展，同时进行产品调研以优化榨菜品种。
在销售费用管理上，涪陵榨菜透露，今年将继续以地面推广主轴，通过在商超堆头、流通渠道进行产品排列等举措触达消费者，同时将配合各地市场状况调整销售费用投放计划，以最大化销售效果。
关于公司毛利率下降的问题，管理层解释说，这主要是由于产品结构调整和部分榨菜产品价格同步调整所致。具体来说，量贩装和60g系列榨菜产品的成本相对较高，而这两者在市场的占比上扬。
针对未来分红计划和销售激励措施，公司表示将继续优化激励机制，提升销售人员及经销商的业务表现，同时保持合理的分红水平，与投资者共享公司成长带来的回报。此外，针对当前经销商的库存周期，公司认为2个月为合理范围，将采取相应措施确保供应链的效率和连续性。
此次投资者会议不仅展示了涪陵榨菜在应对市场变化中的策略灵活性，也体现了公司对未来业绩的信心。