重庆百亚卫生用品股份有限公司在1月22日的投资者电话会议中披露，2024年公司实现营业收入32.55亿元，同比增长51.8%；归属于上市公司股东的净利润达2.85亿元，同比增长19.7%。其中，公司自主品牌“自由点”产品收入为30.37亿元，同比增长60.7%，并且益生菌系列产品的快速增长也推动了公司毛利率的持续提升。
从渠道端来看，2024年百亚股份的电商渠道收入达到15.25亿元，同比增长近一倍。尽管第四季度受舆情事件影响，增速有所放缓，但整体表现仍然强劲。同时，线下渠道收入16.16亿元，同比增长26.8%，尤其是在外围省份收入增速达82.1%，分季度来看，线下外围省份的营收增速在环比提升。
公司的销售费用在2024年增长至12.26亿元，同比增长83.3%，其中第四季度由于舆情的短期影响，广告宣传和投流费用有所增加。
在问答环节，百亚股份介绍了益生菌Pro系列产品的推广情况，表示销售增长符合预期，2025年将继续推进此类产品的发展。公司还透露，对于电商平台如抖音和天猫的资源投入，将继续加强以推动业务发展。此外，公司在线下核心五省市场的产品迭代和市场拓展也取得了显著成效，外围省份的市场拓展尤其快速，有望在广东、湖南、江苏等省份实现持续增长。
关于舆情事件的影响，百亚股份称电商ROI正在快速恢复，线下业务影响较小。公司不同的产品系列，特别是益生菌Pro系列，对基础款消费有所分流，并吸引了更多高端用户群体。
公司表示，电商业务尽管目前利润率不高，但随着业务规模的扩大和产品结构的优化，未来电商利润率预计将大幅提升。而在外围省份的业务发展中，虽然销售增速快速，但短期盈利并不作为主要目标，部分重点省份已经实现盈利目标。
此次投资者关系活动吸引了多家证券公司、基金管理公司及资产管理公司的参与，公司将继续在保持增长斜率的同时，不断适应市场变化，以期在未来取得更好的业绩表现。