深圳齐心集团股份有限公司（以下简称“齐心集团”，证券代码：002301）12月13日通过视频会议形式举行了一场投资者关系活动，参与者包括来自浙商证券、汇丰晋信等多家投资机构的10位投资者和分析师。公司证券事务代表罗江龙出席并回答了多项提问。
在国家大力提振消费及全方位扩大国内需求的政策背景下，齐心集团表示其数字化集采服务市场正在迎来良好发展趋势，特别是在办公集采、员工福利、营销物料等四大核心场景中显现出明显的增长潜力。公司通过深入理解客户需求，并利用人工智能和商业场景的深度融合，不断提升新质生产力对办公集采的服务效能。
对于自有品牌业务，齐心集团强调其在中长期发展规划中的重要性。公司表示将继续加强与优质IP的品牌联名战略合作，优化产品结构和客户结构，同时利用数字化集采平台渠道逐步提升自有品牌产品在B2B办公集采中的份额，推动高流量产品品类实现自有品牌化。
齐心集团在IP联名产品发展方面也取得了显著进展。目前，公司已与多家国内优质IP达成合作，并推出了一系列受到市场积极反响的文创产品，如与吾皇猫合作的多款文创系列。未来公司计划加大IP联名与孵化力度，携手更多优质IP合作伙伴，持续打造受用户喜爱的国潮文创用品。
针对文具产业开展的联名IP合作优势，公司表示，依托其一体化数字化平台、成熟的IP孵化和运营能力，以及强大的供应链和渠道触达能力，实现了文化IP与数字化营销的创新融合。虽然IP文创业务目前在公司整体营业收入中占比较小，但其长期发展潜力值得期待。
此外，公司还介绍了其IP授权合作模式，包括全品类产品授权和品牌联动两种模式，通过授权保底金和溢出销售比例提成等方式进行组合设计。IP授权费用在总体产品成本中占比较小，但对用户带来的情绪价值和毛利率提升效果显著。
为了进一步提升公司整体业务毛利率，齐心集团计划通过增加自有品牌产品的销售占比、扩大集采规模效应和提升高毛利商品占比等措施。同时，公司将继续加强数字化平台和供应链管理，构建适用于多业务场景的AI模型，提高订单获取率和优质率，增强公司盈利能力。