2024年12月6日，中山华利实业集团股份有限公司（证券代码：300979）召开了特定对象调研会议，参与单位包括汇丰晋信基金、长江证券、富达国际投资等机构。公司董事会秘书方玲玲就公司的经营情况与投资者进行了交流。
在讨论公司明年订单展望时，方玲玲指出，华利集团的客户基础相对多元，大部分客户为上市公司，且大多数客户的业绩维持增长。对于营收增速较高的客户，公司订单也在快速增长。即便部分客户的营收增速较为一般，公司凭借其强大的供应链竞争力，仍能保证订单份额。此外，公司不断拓展新客户，新增客户及与新客户的深入合作为公司业绩稳步增长提供了保障。因此，方玲玲对未来的业绩充满信心。
在被问及未来客户拓展策略时，方玲玲表示，公司将继续保持优质制造商的口碑，巩固现有客户的同时，积极拓展新客户。近年来，华利集团已经成功吸引了新客户并实现了量产出货。公司认为，维持现有客户和拓展新客户同等重要，两者相辅相成。
在回答吸引客户合作的核心竞争力时，方玲玲强调，公司实行多客户模式，能够应对市场的多样化需求，并且在品质、交期、技术能力、成本控制等方面表现突出。公司在行业中的良好口碑和快速增长的销售收入，使得越来越多的客户主动寻求与华利的合作。
对于公司新工厂的开设进度，方玲玲表示，今年公司已经有三个成品鞋工厂和一个鞋材工厂投入生产。考虑到市场需求，华利集团计划在未来几年继续扩张产能，主要通过在印尼和越南新建工厂来实现。此外，公司还会通过设备更新和人员管理等手段提升现有产能的效率。
关于未来几年资本开支的展望，方玲玲表示，考虑到客户订单的需求，华利集团将保持积极的产能扩张。过去三年公司资本开支年均在11-17亿元人民币之间，预计未来几年仍将维持在这一区间的较高水平。
对于新工厂投产的毛利率影响，方玲玲解释道，新工厂投产后通常需要1.5到2年的时间来逐步实现产能爬坡，在此期间，毛利率可能会受到一定影响。但随着老工厂的不断改善，公司整体毛利率的变动较小。
关于越南对外国企业征收额外企业所得税的问题，方玲玲表示，公司在越南的部分工厂享受税收优惠，而大部分子公司已不再适用优惠税率。尽管越南的相关税收政策发生变化，但对公司整体报表的影响不大，因为越南工厂的利润占公司业务链中较小的比例。
在关税问题上，方玲玲指出，公司的主要生产基地位于越南，并且未来印尼的产能将逐步增加。公司产品出口至全球市场，关税政策的变化可能会影响客户决策和供应链布局，但不会直接影响公司的盈利能力。
关于公司未来的单价趋势，方玲玲表示，平均单价的变化受客户和产品组合的影响较大。由于不同品牌销售单价差距较大，未来的平均单价波动将取决于各品牌的营收变化。
对于是否拓展上游原材料业务的问题，方玲玲表示，虽然目前原材料供应链已经相对成熟，但随着公司实力的增强，华利集团将在未来关注重要新材料的研发。如果行业趋势发生变化，公司也可能进入原材料制造领域。
在分红政策方面，方玲玲表示，华利集团重视股东回报，2021年和2022年公司都进行了现金分红，2023年的现金分红比例为44%。随着公司规模的扩大，未来几年公司将尽可能多分红，同时保持适当的资本开支。
最后，关于大股东减持计划，方玲玲表示，大股东对公司的长期发展充满信心，目前没有减持计划。如果未来有减持，按照监管要求将会提前披露。