东莞怡合达自动化股份有限公司（证券代码：301029）在投资者关系活动中披露了2024年上半年的经营情况。公司报告期内实现营业收入12.31亿元，较2023年同期的15.27亿元下降了19.42%；归属于上市公司股东的净利润为2.23亿元，较2023年同期的3.46亿元下降35.70%。
公司进一步指出，扣除非经常性损益后的净利润为2.20亿元，同比下降36.33%。截至2024年二季度末，公司资产总额为36.24亿元，归属于上市公司股东的净资产为30.65亿元；负债总额为5.58亿元，资产负债率为15.41%。值得注意的是，经营活动产生的现金流量净额为4.36亿元，较2023年同期提升了1196.25%。
在业务流程标准化与信息化方面，公司表示，其自动报价系统已经从原来的1.0版升级到2.0版，新版系统在今年5月中旬上线，报价速度从“小时级”提升到“秒级”。自动编程软件也进行了全面优化，推出了2.0版本，功能上更为完善。此外，柔性产线在今年8月开始试产，有望大幅提升生产效率。
对于长尾化需求的应对策略，怡合达强调其聚焦这一需求，不打价格战，而是致力于提供快捷、齐全、可靠的产品与服务。公司通过改善生产工艺和提高备库精准度，实现快速交付；保持对行业和宏观环境的敏感观察，确保产品适配性；推进零缺陷变革，提高产品一致性。
在上半年现金流大幅增长的原因方面，怡合达解释称，主要由于2023年到期的商业承兑汇票在2024年上半年兑付，以及公司加强存货管控和提高小客户销售占比所致。
此外，公司介绍了其与客户设计工程师互动的策略，强调通过选型手册、设计插件和社交宣传等手段，与工程师群体构建强粘性关系，并结合AI和大数据探索更佳服务路径。公司表示，已服务超过30余万工程师，并将继续深耕这一市场。
在与供应商的关系上，怡合达希望构建互信、赋能、稳定的合作关系，把供应商作为战略同盟。公司表示，不会在产能重复的行业投资制造，而是整合社会产能，避免重复的低效重资产投入。
关于业务板块战略，怡合达详细介绍了FA、FB和FX业务的不同策略。FA业务着重服务工程师、掌握选型主导权；FB业务定位于解决小规模定制化零件的采购痛点；FX业务则加强客户群管理和高周转能力。
此次活动还吸引了多家知名机构的参与，如摩根大通、高瓴投资、汇添富基金等。公司强调，将继续致力于提升经营效率和市场竞争力，以应对未来的挑战和机遇。