贵州百灵企业集团制药股份有限公司8月7日在公司会议室接待了银华基金和中邮证券的投资者调研，公司主要领导详细介绍了营销改革、内部控制、产品优势及应对市场竞争的措施。
自2021年11月启动营销改革以来，公司不断优化销售业务升级，重新划分市场监管部，并将九个省区的销售模式调整为直营制，实施股权激励计划，激发员工积极性。同时，公司坚持以利润为导向，优化产品结构和价格体系，重点培育大品种，在全国性重点客户和区域大型连锁等渠道实现销量与利润的双增长。
不过，公司在市场开拓以及促销费用的计提方面存在时间滞后和确认不完整的问题。为此，贵州监管局对公司采取了责令改正的监管措施。
针对产品竞争优势，公司介绍其自主开发的银丹心脑通软胶囊拥有独家发明专利，并进入国家医保目录。其软胶囊剂型因优异的密封性能能有效保护药物活性成分，显著延长药物保质期，是其在市场上的竞争亮点。
公司还详细说明了其24.6亿元的工业收入和16.9亿元的商业收入来源，包括西藏金灵和大健康公司。其中，西藏金灵专注于OTC产品销售渠道及贴牌产品销售，而大健康公司主要进行安顺当地医药商业销售与配送。
面对市场竞争，公司定位于建设规模化制造平台、产业链整合平台、全渠道销售平台及大品种研发平台。通过扩能技改项目，公司中药材处理能力将大幅提升，为产品销售提供坚实支持。同时，公司将通过上市持有人许可委托业务等方式整合产业链，扩大产品线规模。全渠道销售覆盖线上线下，增强了销售推广的覆盖面，并由专业团队进行管理。
研发平台将致力于现有产品的创新开发，如苗药糖宁通络项目、黄连解毒丸、益肾化浊颗粒等，并形成产业化规模，推动企业进行产业升级和规模提升，以增强行业竞争力。
通过产能、销售及研发的多重优势，公司明确目标成为苗药行业领军企业，并提升综合竞争力以积极应对市场挑战。