华致酒行连锁管理股份有限公司在2025年4月17日通过线上方式举行的分析师会议中，向包括天风证券、中信证券等在内的42家机构介绍了公司如何通过一系列战略调整来应对当前市场挑战和未来发展。
在会议中，公司管理层指出，华致酒行当前面临酒类消费萎缩、名酒产品价格调整压力及公司内部优化管理体系等三重挑战。然而，公司还拥有三大优势，即作为首家酒类流通领域上市公司所具备的头部优势、中高端消费者心目中的保真名酒的品牌优势以及综合管理能力的优势。
公司制定了“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”十八字战略方针，以确保经营安全和可持续发展。通过去库存，公司将库存降低至合理水平，保障现金流稳定；通过促销和价格稳定，提升门店客户的资金周转率和盈利能力；通过团队优化和商业模式创新，确保组织架构和人才培养体系与公司战略方向相匹配。
未来3-5年，公司计划打造保真名酒渠道品牌和供应链服务平台。主要业务包括华致连锁门店的开发和管理、供应链管理体系的完善及全渠道生态网络建设。此举不仅旨在提升公司品牌形象和销售规模，还能有效提高盈利能力。
在问答环节，公司解释了利润下降的原因，主要是行业周期性深度调整导致名酒市场价格下降，公司毛利率和收入相应降低。此外，公司对部分存货计提了存货跌价准备。同时，公司通过优化产品资源配置和渠道体系建设力争实现稳健发展，包括深化与头部酒企合作、继续推动保真名酒品牌定位，对不同消费群体实施分类管理和个性化产品开发。
关于人力资源和组织架构发展，公司将根据客户需求做出营销团队调整，确保服务能精准满足不同客户的需求，并将持续通过赋能培训提高团队对客户需求的反应能力，以提升客户价值和销售转化率。
最后，在自营品牌发展上，公司将围绕核心产品进行研发，发展差异化和定制化产品，构建多元化产品线，确保品牌形象和市场竞争力。