4月17日晚，华致酒行（300755）在举行的线上投资者调研活动中表示，面对酒类行业深度调整与盈利压力，公司正全面推进“去库存、促动销、稳价格、调结构、强团队、优模式”的十八字经营方针，并明确未来三至五年发展战略，将重点打造“保真名酒渠道品牌+供应链服务平台”双核心业务体系。
公司管理层在会上指出，当前企业面临三大挑战：一是消费端整体疲软，结构变化带来不确定性；二是名酒产品价格调整、渠道价格倒挂现象加剧，社会库存维持高位，压缩企业利润空间；三是公司内部正在推进战略与管理体系的重构，组织架构及业务流程重塑正处于过渡阶段，存在一定阵痛期。
尽管环境承压，公司强调自身具备三大核心优势：作为酒类流通领域首家上市企业具备明显的头部地位；“保真名酒”品牌深入中高端消费者认知；以及多年积累的供应链、团队、运营管理能力。
公司自2024年下半年起已全面实施“去库存”战略，有效释放了财务与仓储成本，改善现金流状况，降低价格下行风险。同时通过“促动销、稳价格”策略提升门店资金周转和盈利能力，增强渠道客户信心。公司也对组织结构和考核体系进行了优化调整，以适配新的战略方向。
未来战略方向上，公司将业务聚焦于三大主线：一是以连锁门店为基础，强化运营、服务与管理能力，开展渠道下沉和即时零售业态试点；二是提升产品与供应链效率，优化产品结构，组建专业团队并推动供应链数智化；三是扩大多渠道销售网络，通过电商、直播等创新方式增强品牌渗透力与盈利能力。
公司同时回应了投资者对利润下滑的关切，表示2024年度行业整体进入深度调整阶段，主销名酒价格普遍下行，致使公司毛利率承压。同时，基于谨慎性原则计提部分存货跌价准备，导致净利润同比下降。
在产品策略方面，公司坚持“名酒+精品酒”路线。通过深化与头部酒企合作，强化产品品质和成本控制，打造全链路防伪溯源系统，提升品牌公信力。针对区域市场，公司结合消费数据与地方酒企合作，推出定制化产品，拓展地方市场。
在场景化布局上，公司已构建涵盖“商务接待、家庭聚餐、喜事宴席、好友聚餐”等多类消费场景，推动产品组合与渠道需求的深度匹配，通过“了解需求—评估场景—适配产品”的策略提升渠道运营效率。
关于组织与人力资源发展，华致酒行表示，将继续以客户价值为导向，基于客户数据重组营销团队架构，实现人员能力与客户需求精准匹配。同时通过分层培训和实战演练，提升员工的服务能力与响应速度，助力客户优化终端销售策略。
在自营品牌建设方面，公司将加强全渠道价格监控体系建设，确保价格体系稳定，保护品牌形象。产品开发上，公司将资源集中于核心产品，增强市场竞争力，同时拓展多样化、个性化产品，形成“核心产品优势+定制产品多元化”的发展格局。
公司表示，尽管未来行业仍存在不确定性，但将继续围绕既定战略目标推进组织重构与业务落地，提升公司长期价值与投资者回报。