汤臣倍健股份有限公司（证券代码：300146）于2025年3月22日召开2024年度投资者业绩电话会，披露了公司2024年财务及经营情况，并阐述了未来一年的发展规划。此次会议由公司董事会秘书唐金银主持，与众多投资者进行了互动交流。
公司指出，2024年第四季度营收同比下降幅度较第三季度有所收窄，这得益于公司从第二季度开始推动的两大核心产品的迭代升级基本结束。尽管如此，外部消费环境和行业竞争的变化仍给公司带来较大压力，公司将以谨慎态度进行新产品销售推广。
对于当前消费者更加关注性价比的问题，汤臣倍健表示，公司将丰富产品SKU，通过配方、含量和包装的差异化来适应不同渠道的需求，并在渠道上进行调整：线下推出更多大众价格带产品，线上推出高价格带创新产品。
汤臣倍健预计2025年主要预算目标在2024年基础上保持稳定，制定预算时考虑了消费环境的不确定性，因此采取了更加谨慎的预算设置。公司还计划加速在国际业务和婴童保健领域的布局，在更多国家进行本土化运营，拓展东南亚线下渠道，并推出专业婴童营养品牌“天然博士”的新产品。
在线上渠道方面，公司已于2024年开始调整业务，减少对短期内未形成良好盈利模式的品类和品牌投入，未来将以提升经营质量为方向，优化电子商务整体策略。在线下渠道，汤臣倍健将通过经销商分级管理，加大对重要经销商的支持，并推出新品和大众价位产品。
此外，公司还探讨了线下业务的新模式和价值链的探索计划，同时明确了对未来高分红率政策的坚持和对抗衰老产品的布局。2024年经销商数量的较大变化是公司策略和销售架构调整的结果，未来两年预计不会出现重大变动，但会持续优化。
此次电话会议中，多家知名证券公司、基金公司及投资管理公司参与，与会者包括中信证券、海富通基金、富国基金、红杉中国等机构的代表。