汤臣倍健（300146.SZ）在3月22日召开的2024年度业绩电话会上表示，尽管2024年公司整体业绩承压，尤其是受消费环境疲软、渠道调整与产品升级带来的阶段性影响，但第四季度营收同比降幅已较前一季度收窄，两大核心品类的产品迭代升级基本结束，公司经营逐步趋稳。管理层明确表示，2025年将在保持业务稳定基础上，重点发力国际市场与婴童营养品类。
公司在会上披露，2024年从第二季度起对核心品类产品进行更新换代，全年消费环境与行业竞争仍在变化，公司对新产品销售保持积极态度，但任务设置将更为审慎。针对消费者更关注性价比的趋势，公司将通过配方、含量及包装等差异化设计，丰富SKU，在不同渠道推出适配价格带的产品组合，线下以大众价位产品为主，线上侧重高价格带产品的打造。
在渠道表现方面，公司认为当前线上渠道作为保健品行业的新流量主阵地，仍具备较高的增量潜力。2024年公司已启动电商业务策略调整，明确“以质量为核心的电商业务投资加减法”原则，减少短期无盈利预期项目投入，转而加码可持续、高质量品牌与品类。未来，公司将继续优化电商策略，推动线上业务高质量增长。
对于线下渠道，公司表示将继续通过经销商体系拓展市场，推动经销商分级管理，加大对S级经销商支持，并尝试推出新品“零风险上市”机制，刺激渠道动销，提升合作伙伴粘性。同时，公司将持续探索保健品行业新价值链条与销售模式，适应市场多元化发展。
国际业务方面，汤臣倍健提出将加速在多个国家的本地化运营，扩大产品矩阵，尤其加强东南亚线下渠道网络建设，助力线上销售突破。在婴童营养领域，公司将依托“天然博士”品牌巩固领先地位，并筹备推出潜在“大单品”以带动未来增长。
公司预计2025年预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定，费用方面将加强精细化管理，通过月度预算与复盘机制确保投放合理性。此外，健力多氨糖OTC产品预计将于2025年上市，公司也正在推进抗衰老与精准营养相关前沿技术的商业化布局。
关于分红政策，汤臣倍健强调，上市以来累计现金分红已超归母净利润的70%，未来仍将坚持积极、稳定的利润分配策略，持续回报股东。
尽管2024年经销商数量波动较大，公司预计未来两年整体渠道体系将保持稳定，但仍会基于新渠道与新品牌战略进行优化调整，以匹配市场和产品发展节奏。