东阿阿胶股份有限公司（000423）3月18日在杭州召开2024年度业绩说明会，向机构投资者和分析师介绍公司经营情况及未来发展规划。2024年，公司实现营业收入59.21亿元，同比增长25.57%；归属于上市公司股东的净利润15.57亿元，同比增长35.29%；扣非净利润14.42亿元，同比增长33.17%。公司表示，未来将持续深化“药品+健康消费品”双轮驱动战略，强化品牌影响力，推动产品升级，并加快海外市场布局。
经营回顾：核心产品表现亮眼，品牌影响力持续提升
2024年，公司围绕“增长·质量”经营主题，以“四个重塑”为战略导向，推动品牌、业务、组织和企业文化升级，实现了核心产品的稳健增长。其中，阿胶块实现双位数增长；复方阿胶浆受益于大品种战略增速超过50%；桃花姬阿胶糕增长10%以上，正在从区域性品牌向全国头部健康零食品牌拓展；阿胶粉通过数字化营销和品牌IP合作，增长达到75%。
品牌建设方面，公司持续巩固“滋补国宝 东阿阿胶”的市场地位，借助跨界联名、大剧合作、明星代言及数字化营销手段提升品牌影响力。同时，进一步优化销售渠道，拓展OTC（零售药店）和商超市场，加强与大型连锁药店的合作，并借助线上电商平台推动销售增长。
未来发展：加速产品创新，深化渠道拓展
2025年，公司将以“增长·突破”为经营主题，围绕阿胶主业、产品创新、市场扩张等方面展开布局，重点推进胶类产业链的“三产融合”战略，即上游原料供应（驴皮产业）、中游产品升级（OTC、医疗、商超、数字化渠道）、下游健康消费服务（中医药文化体验）。
- 上游供应链优化：公司已搭建全球供应链体系，并在国内布局三大涵养基地，推进毛驴繁育养殖，与中国农业大学合作推动毛驴养殖纳入国家畜牧业计划，确保优质驴皮供应。
- 中游产品升级：在OTC端，公司将优化产品组合，加强与全国大型连锁药店的合作，提高零售终端覆盖率。在医疗端，公司加大临床研究投入，推动复方阿胶浆在癌因性疲乏等病症上的循证研究，提升产品的医疗应用价值。商超及电商渠道方面，公司计划通过线上线下融合，强化数字化营销，拓展健康消费品市场。
- 下游健康消费服务：公司计划依托东阿当地资源，推动中医药文化产业发展，打造5A级工业景区，并结合VR、人工智能等技术提供沉浸式健康体验，进一步提升品牌影响力。
国际化布局：拓展海外市场，推动复方阿胶浆全球认证
东阿阿胶2024年正式启动海外市场战略布局，初步聚焦华人市场和国际医疗市场。
- 品牌出海：公司计划在东南亚及香港地区推广阿胶文化，并借助海外影响力，进一步带动国内市场增长。
- 产品国际认证：公司正在欧洲推进复方阿胶浆的临床验证，以建立国际多中心研究体系，推动其进入国际市场。
- 原料供应链保障：公司同步推进国内外驴皮采购体系，确保原料供应的可持续性。
投资并购及市值管理：关注健康消费品赛道，提升股东回报
公司表示，将持续关注气血滋补、美容养颜等领域的投资并购机会，以扩充产品矩阵，增强市场竞争力。同时，公司高度重视市值管理，2025年将建立“价值与共”市值管理体系，通过高比例分红、大股东增持、机构引入等方式，提升投资者回报，并对标优秀上市公司，进一步优化公司治理和投资者沟通机制。
市场展望：稳健增长，深化高端滋补品市场布局
东阿阿胶预计，2025年公司核心产品将继续保持稳健增长，并在医疗、零售、商超及海外市场取得更大突破。同时，公司明确表示，短期内暂无产品价格调整计划，并预计复方阿胶浆不会被纳入国家集采，为未来业务增长提供稳定预期。
东阿阿胶将继续以创新驱动发展，强化品牌力，深化渠道布局，并通过持续优化供应链和加快国际化进程，推动公司业绩稳健增长，巩固其在高端滋补品市场的领导地位。