立高食品股份有限公司（300973）于2025年3月10日在广州市增城区石滩镇兴石一路3号2A楼会议室召开了投资者关系现场交流会。公司董事长兼总经理彭裕辉先生和董事、副总经理、董事会秘书及财务总监王世佳先生出席了会议，与来自华泰证券、华创证券、长江证券、鹏华基金等投资机构的代表进行了深入交流。
在交流会上，投资者提出了多个关心的问题，涵盖公司销售渠道的中长期变化、考核制度调整、产线发展前景、利润率及未来市场定位等关键战略话题。彭裕辉经理表示，虽然传统饼店模式暂时优势不明显，但多渠道发展的潜力巨大，公司对销售人员的考核方式已进行了重大调整，以鼓励他们开拓新客户和推广长尾产品。
关于公司的长尾产品，王世佳先生解释道，这些产品目前存在市场需求未能满足的问题，如果能解决这些问题，就有可能将其转变为明星产品。他进一步强调，每条产线都要有专门的产品团队，集中研究和解决现有问题，从而提高产线能力。
此外，关于未来2-3年的考核重点，王世佳先生指出，公司会对不同产线具体情况进行考核，例如明星类产线重视整体表现，金牛类产线关注营收贡献，而问题类产线则侧重于问题解决的迹象。
投资者还关心未来哪些产线能成为公司发展的主要驱动力。公司承认所有产线都有潜力，但需要进一步研究和探索。这些研究和探索需要投入更多资源，并且通过解决问题来提升产线的竞争力和产品质量。
对于利润率的展望，立高食品表示没有具体标准，强调公司各中心和部门需共同努力贡献。谈到行业内的价格竞争，王世佳先生表示，公司会根据实际情况调整价格和成本结构，确保在激烈竞争中仍保持盈利能力。
展望未来，立高食品计划加强不同产品和产线的分类管理，重点挖掘明星产品和金牛类产品的潜力，同时投入资源解决问题类产品的困难，希望将其提升至准明星类。公司还计划重新定义团队和经销商的角色，赋予经销商更多开发小B餐饮客户的责任。