深圳达实智能股份有限公司（达实智能，股票代码：以下简称“公司”）在最新的投资者关系活动中透露，公司智慧空间产品可用于单层局部应用和整栋楼的智能化改造，并正积极开拓中东、东南亚等海外市场。2024年公司的签约及中标项目金额达31.45亿元，同比增长6.88%。
公司副总经理兼董事会秘书吕枫和证券事务代表兼投资者关系总监管小芬在3月10日的会议中表示，智慧空间产品不仅适用于整栋楼的智能化改造，也可以在单个楼层局部应用，通过智慧办公系统提升空间舒适度和用户满意度。例如，在深圳地铁和金蝶大厦的项目中，公司对局部办公空间进行了改造，提高了办公环境的智能化水平。然而，整体节能效果更依赖于整栋楼的中央空调机房改造。
针对海外业务拓展，公司表示已在中东和东南亚等市场设立团队并部署业务，但海外业务占比仍小，面临法律、合同条款和商务习惯差异等多种挑战。同时，项目交付复杂，公司需建立稳定的合作网络，以应对长期服务和智能化解决方案的本地运维需求。此外，公司正在积极寻找合适的本地合作伙伴，以降低获客成本并加速市场拓展。
关于订单增长，公司透露，2024年签约及中标项目金额31.45亿元，同比增长6.88%，涵盖智慧空间、节能改造和智慧医疗等领域。公司预计未来订单增速将继续保持稳健增长，并将优化产品结构，提高高毛利率的智慧空间产品及技术服务业务的占比，确保未来业绩可持续增长。
在企业园区的智慧空间解决方案中，智能化硬件通常占整体项目金额的60%，智能化硬件设备包括第三方的网络通讯设备、视频监控设备，以及公司自主研发的楼宇控制硬件产品。公司表示，当前硬件产品的毛利率在40%-50%，未来将优化供应链管理，提高硬件盈利能力，并推动软硬件一体化模式，以提升整体毛利率。
关于公司的AIoT物联网平台接入硬件设备，公司表示，其平台硬件接入能力强大，可适配约95%的建筑机电设备品类，不固定接入硬件品牌。公司现有网络和通信硬件设备的主要供应商包括华为、华三和中兴通讯，视频监控设备则主要采用海康威视、大华和宇视等品牌。公司核心竞争力在于广泛的协议兼容性，能够无缝接入不同品牌设备，提供适配性的智能化解决方案。