特一药业（002728.SZ）在1月13日的线上投资者交流会上表示，公司2024年全面启动营销组织变革，通过自营团队扩张、渠道梳理以及品牌推广，止咳宝片库存已基本消化，为未来销售增长打下基础。公司力争在未来3-5年内实现止咳宝片年销售1亿盒的目标，但该预测不构成业绩承诺。
特一药业董事会秘书陈习良表示，2024年是公司围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革的第一年。公司搭建了包括自营销售部、线上营销部、品牌市场部等多个新部门，并新增营销人员70人，自营团队架构已初步完善。此外，公司细化止咳宝片的规格管理，将全国KA连锁药店和线上销售的渠道掌握在自营团队手中，与阿里健康、京东健康、美团等电商平台达成合作，开设自营旗舰店并加大数字化营销力度。
止咳宝片被视为公司核心品种，其独特的中药秘方具有显著的止咳化痰疗效，并曾为国家二级中药保护品种。特一药业表示，止咳宝片在慢性支气管炎治疗中疗效确切，见效快，且毒副作用低。公司计划通过拓展覆盖率较低的区域市场，提升其长期市场空间。同时，公司止咳宝片专属车间产能为18亿片，未来可扩至24亿片，以满足市场需求。
关于2024年的销售进展，公司在前三季度以清理渠道为主，止咳宝片第四季度发货量逐步增加，特别是在36片/盒规格上，通过与KA连锁药店合作实现突破；24片/盒规格则通过代理商转型为推广服务商的模式实现精细化营销与动态配送管理。
特一药业还透露，2025年的工作重点包括持续扩大销售团队规模，加大品牌推广力度，并推动止咳宝片多规格、多渠道销售。同时，公司将加速开发中药梯队产品，如皮肤病血毒丸和降糖舒丸，以拓展新增长点。其中，皮肤病血毒丸目标年收入为3亿元，降糖舒丸为1亿元。
此外，公司表示，止咳宝片的成本受控，主要原材料价格波动较小，公司通过优化采购计划和仓储能力降低运营成本。集采政策对公司影响有限，其主要产品定位为OTC市场，通过药店渠道销售为主。
特一药业对营销变革及产品布局的前景表示乐观，认为新的营销策略将为未来业绩增长带来积极影响，同时实现市场管理体系更清晰、架构更优化、价值链更完善的长期目标。