浙江佐力药业股份有限公司（证券代码：300181）1月10日召开投资者电话会议，向多家机构投资者介绍了公司业务进展及市场拓展策略。公司管理层针对百令系列产品、乌灵胶囊的开发进展及营销团队激励措施等问题进行了详细解答。
百令片作为公司成熟的核心产品，目前在湖北联盟地区恢复市场份额的同时，积极拓展联盟地区如广东、京津冀和浙江等区域的医院覆盖，扩大市场占有率。百令胶囊作为新推出的产品，于2024年12月正式上市销售。公司计划依托代理商资源优势，快速实现医院终端覆盖，并下沉至县级医院及基层医疗机构。尽管属于集采中选品种，但因新产品推广需求，前期销售费用将有所增加。
乌灵胶囊在广东联盟地区此前降价幅度为21%，根据最新规则，本次集采大概率无需进一步降价。与此同时，乌灵胶囊在阿尔茨海默病（AD）领域的二次开发取得新进展，公司已向药品审评中心（CDE）提交临床试验申请，并于2025年1月9日收到受理通知书。管理层表示将持续推进研究，并及时披露相关进展。
为激发销售团队的工作积极性，公司通过股权激励计划将核心营销团队的利益与公司业绩增长紧密绑定。2025年，公司将优化营销体系，调整考核政策，以进一步拓展营销渠道，加速产品市场覆盖。
此次投资者交流活动展现了佐力药业在核心产品市场推广及创新研发方面的稳步推进，同时也体现出公司在营销体系及团队激励上的战略布局。