北京中长石基信息技术股份有限公司（简称石基信息）近日举行了投资者关系管理活动，会议主要讨论公司全新一代云产品的收费模式、国际化战略、市场竞争应对等问题。
据会议纪要显示，石基信息的SaaS型业务按订阅费方式收费，云PMS产品按月和酒店房间数量计费。相比市场中的竞争对手，石基信息全新一代云产品具备相对优势，因此其定价较高。
公司在国际市场上的主要挑战是中美关系的变化。然而，公司表示其策略保持不变，依然依托已经全球化的石基云餐饮系统INFRASYS CLOUD，加快部署更多酒店，提高客户对其产品和服务的认知和信任度。近期，石基信息已在全球签约包括半岛酒店、朗廷酒店、洲际酒店集团等高端酒店客户。这些标杆客户将助推公司的国际化进程。
在客户选择酒店信息系统时，头部客户更注重技术和架构的先进性，而非价格。公司强调其云产品技术上的优势，并采取灵活的战术应对竞争对手的价格策略。
石基信息的后续业务重点是全球化与平台化。随着全新一代云平台酒店信息系统的推广，其全球客户群明显扩展。预订和支付平台业务的收入预计会有所增长，公司希望尽早实现海外全球化业务的经营现金流持平和盈亏平衡。
针对近期股价下跌，石基信息承诺继续积极与投资者沟通，帮助其更好理解公司的战略与业务进展。此外，公司正在探索将AI融入云产品中，已在内部审计和数据分析等方面取得一定进展。
石基信息通过将客户信息系统与各种预订渠道和支付机构的系统直连，提高了酒店预订和支付环节的工作效率，降低了运营成本。酒店信息系统的云化趋势，主要驱动力之一是消费者访问需求和数据安全法律法规的要求。云系统不仅提升了酒店集团的管理效率，也增加了数据安全性，符合各国的法律规定。