12月16日和17日，浙江佐力药业股份有限公司（证券简称：佐力药业，证券代码：300181）通过线上会议形式与多家机构投资者展开交流，公司董事会秘书吴英女士详细介绍了乌灵胶囊的集采参与进展、市场策略及研发动态，并对公司整体业务表现和未来布局进行了阐述。
在集采方面，乌灵胶囊目前仍有上海、浙江、山东等7个省份未进入集采，公司计划参与广东省联盟金莲花等中成药集中带量采购，同时全国中成药采购联盟的扩围接续为百令片和百令胶囊提供了市场拓展机会，公司希望通过“以价换量”策略进一步提高市场占有率。
针对OTC市场客流量下降的影响，公司表示乌灵胶囊以院内销售为主，在临床端具有较高认可度，整体影响有限。公司正在推进“一路向C”的院外销售策略，通过覆盖连锁药房、加强品牌策划和探索与慢病管理结合的营销模式，提升OTC端销量。
毛利率方面，公司核心产品乌灵胶囊毛利率稳定在80%以上，但因集采扩面及中药饮片和配方颗粒业务占比的提升，综合毛利率可能出现阶段性波动。
在研发领域，乌灵胶囊用于治疗阿尔茨海默病（AD）的二次开发正处于药效学研究阶段，同时关注其对轻度认知功能障碍（MCI）的治疗效果。乌灵胶囊已被纳入两项AD专家指南共识推荐，公司通过公益活动推广脑效能健康管理理念，助力老年群体认知健康维护。
目前，乌灵胶囊已覆盖全国14000多家医院，销售收入仍以二级、三级医院为主。公司计划进一步强化基层医疗机构开发，扩大市场覆盖范围，并发挥国家基本药物的优势提升销售占比。