杭州可靠护理用品股份有限公司（证券代码：301009）于2024年12月11日举行了一场线上投资者关系活动。公司董事长、总经理兼董事会秘书金利伟以及证券投资部经理周敏出席了会议，参与单位包括东方财富证券和国泰基金的多位代表，会上讨论了成人失禁护理用品市场发展前景、公司未来战略布局等多个话题。
根据《2023生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2023年成人失禁用品市场规模达到了134.4亿元，同比增长11.1%。随着我国老龄化程度不断加深，成人失禁用品市场被业内认为进入稳定上升期。公司计划继续深耕该领域，采用“自主品牌+ODM”双轮驱动策略，积极拓展市场布局并优化产品和品牌管理，以期提升市场占有率和行业地位。
在2024年前三季度，公司成人失禁用品在线销售比例相对较大，并且通过精细化管理和技术改进提升了毛利率。此外，公司还积极拓展线下渠道，今年通过参与长护险项目招标、开拓医养渠道和增强医院渠道营销，取得了显著进展，进一步巩固了线下市场。
毛利率方面，公司通过参股原材料制造企业、优化生产工艺、推进精细化管理等多项举措，实现了有效提升。此外，在面对今年前三季度因汇率波动导致利润下滑的问题，公司表示将加强外汇市场动态的监控和与金融机构的合作，以应对风险。
在婴儿护理用品方面，公司实施“自主品牌+ODM”发展模式，一方面运营“杜迪”品牌，布局线上线下渠道，另一方面围绕国内外婴幼儿品牌商拓展ODM业务，以提升产能利用率和市场份额。
对于组织管理，可靠股份持续优化管理架构，提升销售渠道和人才效能，通过系统性的激励机制和组织升级，旨在打造更加扁平和高效的人才体系。
在应对价格竞争格局方面，可靠股份坚持保价稳价策略，确保渠道利润和消费满意度，同时通过产品差异化和市场推广活动提升品牌竞争力，保持市场份额的稳健增长。