稳健医疗用品股份有限公司（证券代码：300888）于12月6日通过电话会议形式召开投资者关系活动，参与单位包括嘉实基金、国泰基金、永盈基金、华泰柏瑞、信达澳亚等165家机构投资者。公司副总经理兼董事会秘书陈惠选和证券事务代表徐佳详细回答了投资者的问题。
公司管理层指出，消费品板块尤其是全棉时代在市场承压下依然表现良好，原因包括全棉理念、品质基因和医疗背景三大核心优势。全棉时代坚持使用100%全棉，并且注重产品质量与营销，使得品牌在市场中独树一帜。由于这些因素的持续存在，管理层相信全棉时代的销售增长是可持续的。
在医疗板块方面，稳健医疗的国际业务表现亮眼，2024年前三季度国外销售占收入比重的45%。公司近期并购了GRI公司，借此优化全球产能布局，并通过GRI的销售渠道进一步打入美国市场。此并购有助于提高业务协同效应并简化整合流程。
高端敷料业务也是医疗板块的增长亮点，前三季度销售收入达5.7亿元，同比增长34%，其中大部分收入来自境外市场。公司计划通过OEM贴牌和跨境电商业务扩展市场份额。
对于棉柔巾的市场定位和定价策略，公司强调全棉理念和高质量标准，保持吊牌价不变但收紧折扣，并通过创新提升产品价格矩阵，以维持良好的毛利率。
公司还展望了中长期的盈利能力预期，表示高毛利产品在业务中占比提高，预计常规医疗品毛利率可维持在40%。费用端通过提升ROI管控来分摊固定费用，力争提高赚取收益水平。
关于股东回报，稳健医疗重视现金分红并首次进行了中期分红，未来将平衡股东回报与公司发展，保持可持续和稳定的分红率。
总结来看，稳健医疗在“产品领先，卓越运营”的战略指导下，注重产品质量和市场开拓，全棉时代和医疗板块的积极表现预示着可持续增长前景。