浙江东南网架股份有限公司（以下简称“东南网架”）于2024年12月5日在公司会议室召开了一场特定对象调研活动，接待了东吴证券和上海证券的相关人员，并就公司的业务发展、应收账款情况、现金流状况、国家化债措施的影响、光伏业务前景、海外市场拓展计划及关联采购等方面进行了互动交流。
东南网架证券事务部经理周逸铖介绍道，公司是一家集设计、制造、施工于一体的专业建筑钢结构企业，主要业务涵盖大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构和装配式钢结构领域。近年来，公司取得了多项标志性工程项目。自2019年获得建筑工程总承包壹级资质后，公司从专业分包商向总承包商转型，采用装配式EPC总承包模式，提供全产业链服务，推动营业收入和效益提升。
公司积极响应国家“双碳”政策，布局光伏建筑一体化业务，采用“装配式+EPC+BIPV”的建设模式和“投资、建设、运维一体化”的运营模式，主要覆盖公共建筑和工商业厂房领域的光伏屋顶、幕墙和车库平台。周逸铖表示，未来公司将围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展战略，进一步聚焦资源，做大品牌，并在新能源领域取得新的业绩增长点。
关于应收账款问题，东南网架解释称，应收账款余额较大是由于建筑施工行业特点，部分分包业务需在全部工程竣工决算后才能收款，主要应收账款账龄在1年内及1-2年内。公司通过加强评审、考核、及时沟通和法律诉讼等措施积极催收应收账款。
公司今年前三季度的现金流情况显著改善，经营活动产生的现金流量净额已转正。对此，公司指出，过去由于经营规模扩大和经济增长放缓导致现金流量净额为负，但通过调整营销策略和控制订单风险，现金流管理已见成效。
就国家化债措施，公司认为主要客户为政府和国有企业，此举将提升地方政府财政支付能力，帮助加快应收账款回收。此外，公司对新能源光伏业务前景表示乐观，认为光伏和储能成本下降、度电成本持续降低的趋势将推动工业企业增加对光伏安装的需求。
在海外市场，公司实施了多个“一带一路”倡议下的项目，并计划在2024年拓展中东、东南亚、南美和非洲等市场，提升全球影响力。同时，东南网架的关联采购主要由控股股东东南集团集中实施，目的在于降低原材料价格波动风险。
关于可转债募投项目，公司表示项目进展顺利，并决定在未来六个月内不向下修正“东南转债”转股价格，如再次触发价格修正条件，将综合考虑多方面因素进行考量。