南极电商股份有限公司（证券代码：002127）于12月5日至6日接待多家证券公司和基金的现场调研，董事会秘书朱星毓介绍了公司最新的战略调整和业务发展。2024年，公司将南极人品牌的部分产品从授权合作模式转为自采与加盟模式，并实现了显著业绩增长。
南极电商在2024年上半年，百家好品牌已实现25亿GMV（商品交易总额），全年目标是翻倍。公司自采模式涵盖从原料采购到加工订单、物流等环节的集中管理，以高品质、高性价比为优势；加盟模式则定位个性化产品。总的来看，百家好品牌2023年全平台实现了25亿GMV，并在2024年继续保持强劲势头。
针对线上自营与授权产品的区分，南极人轻奢系列采用统一形象、包装和物料，新品在终端易于辨别，而历史存量货品将在年底全面退出。公司表示，随着加盟产品的上新，12月份加盟产品销售额已经超过自采产品，未来预计加盟增长空间更大。
南极电商表示，其加盟模式以服务费为收费方式，毛利率与历史综合服务费水平一致。自采模式虽在投入期，但未来保持相对微利水平。针对抖音平台高退货率，公司通过不断上新和增加曝光度，如百家好品牌每年上新10万+款式，成功建立竞争优势。南极人轻奢系列新的自采+加盟模式，已获得良好市场反响，目前日销售额稳定在1500万GMV左右。
公司还对招商要求进行了说明，在南极人轻奢系列的自采客户合作上，与行业顶级客户合作；而加盟采取白名单邀约制，专注于头部或细分品类的佼佼者。关于跨境出海，公司正在做团队建设和流程优化，期待品牌与商品步调一致。
南极电商在广告方面23年投入较小，未来将继续品牌形象投入，如邀请代言人、梯媒投放等。公司认为，无论消费升级或降级，消费者需求不变，南极人将继续发挥规模和成本优势，“轻奢品质，逆天价位”是其市场定位。