11月21日，浙江伟星新型建材股份有限公司（证券简称：伟星新材 证券代码：002372）通过电话会议形式与中欧基金、诺德基金、广发证券等多家机构进行了投资者调研，公司接待人员谭梅介绍了当前市场环境下公司的应对策略及未来规划。
面对外部市场需求萎缩的挑战，伟星新材在零售业务上采取了三大措施：进一步完善渠道建设、扩展产品品类以及升级商业模式。公司重点提升市场占有率，并通过拓展同心圆业务来增加户均销售额。同时，公司加快商业模式的升级，以增强核心竞争力，实现稳健发展。
对于2024年第三季度毛利率的下降，公司解释主要由于销售规模下滑导致的规模效应减弱，以及并购浙江可瑞等毛利率较低的公司，使得整体高毛利业务占比下降。公司还指出，新房与二次装修的比例存在区域差异，目前一、二线城市二次装修占比相对较高，而其他城市以新房为主。
在销售通路方面，公司零售业务主要通过家装公司、项目经理和水电工，以及业主自购等渠道进行销售。目前，一二线城市的家装公司占比在持续提升，而其他区域仍以项目经理和业主自购为主。此外，公司国际市场业务仍处于前期布局阶段，稳步推进中。
对于近期政策对公司的影响，伟星新材表示，利好政策的出台提升了经济信心，但对企业业务的具体影响还需要时间显现。公司预计在2025年通过扩展市场及费用管控来平衡销售费用率，并希望在经济回暖的情况下，零售业务的改善性需求能逐步释放。
公司目前没有明确的新一期股权激励计划，股权激励将根据公司发展需要而定。新加坡捷流与公司的业务融合良好，其经营质量显著提升，逐步进入正轨。