四川国光农化股份有限公司（证券代码：002749，证券简称：国光股份）在2024年10月31日下午举行的投资者关系活动上宣布了公司2024年前9个月的经营情况，营收和净利润均实现了同比增长。公司于2024年1-9月实现营业收入14.35亿元，同比增长6.46%；归属于上市公司股东的净利润为2.7亿元，同比增长21.18%。
具体来看，农药和肥料业务的收入分别为10亿元和3.8亿元，农药收入同比增长7.53%，肥料收入同比增长5.55%。报告期内，公司整体毛利率为45.59%，同比提升4.4%。
尽管前三季度表现强劲，但国光股份在2024年第三季度的表现趋于平淡，营业收入为3.93亿元，同比下降0.43%；归属于上市公司股东的净利润为5264万元，同比减少2.8%。第三季度毛利率为43.6%，同比增长2.87个百分点。毛利率的提升未能完全抵消新增费用的影响，导致净利润小幅下滑。公司解释，这一下降主要由于实施新的限制性股票激励计划以及校园招聘增加的销售人员引发的费用增加。
在与投资者的交流中，公司董事会秘书颜铭表示，第四季度公司的销售策略包括通过培训会和现场观摩会在小麦、油菜、大蒜和水果上推广作物解决方案，同时推广作物冬季管理方案，果树采后管理及冬保护方案。
对于市场营销人员的考核机制，公司表示，将绩效考核分为过程考核与结果考核两个部分，涵盖日常服务用户情况、召开现场会数量以及存量考核、增量考核和单一产品销售量的考核。
颜铭还强调了国光股份在方案营销中的竞争优势，主要体现在产品优势、技术优势和服务优势。公司以植物生长调节剂为核心产品，拥有丰富的应用技术和成熟的技术服务团队，为种植户提供专业支持。
公司还谈到推广作物解决方案的区域性挑战，指出植物生长调节剂在经济作物上的推广相对容易，而大田作物的推广难度较大。公司采取“抓重点作物、抓重点地区”的思路，以提高推广效率。