华明电力装备股份有限公司（股票代码：002270，简称：华明装备）在2024年10月29日接待了中邮基金、华夏基金、太平养老、盘京投资、南土资产、上银基金和长江证券等多家机构，进行了为期一小时的投资者关系活动，重点讨论了公司出口情况、市场策略及未来展望。
华明装备董事会秘书夏海晶介绍，公司第三季度的海外直接和间接出口都略好于上半年。随着海外变压器厂产能向中国转移，间接出口增速更快。夏海晶提到，尽管目前直接出口和间接出口的比例正在发生变化，两者的毛利率均比国内市场高，主要市场为欧洲和东南亚。
在讨论间接出口时，夏海晶解释，公司将产品销售给国内的变压器厂，通过这些厂商再行出口。过去间接出口金额小，占比不高，今年上半年已显著提升。她表示，今年短期内直接与间接出口呈现此消彼长的关系，但未来可能实现两者共同增长。公司目前欧洲市场收入最大，而未来将通过不断调整策略，促进海外市场进一步发展。
华明装备在美国市场上有新产品推出，尽管直接出口产品需缴纳关税，但公司具备价格和交付时间的优势，因此关税影响不大。对于中东市场，夏海晶表示，尽管中东电网投资和新能源建设需求变大，公司在该区域还需进一步考察和寻找突破机会。
此外，公司表示，尽管从长期来看真空开关产品占比有望提升，但其占比变动需要时间，高昂的安全性和运维成本优势将推动这种增长。公司预期在第四季度将确认部分销售费用、奖金和奖励，对整体利润有正面影响。
夏海晶强调，华明装备对未来的经营情况和发展充满信心，公司2023-2025年的股东规划中已将现金分红调整为不少于可分配利润的60%，通过稳定的分红策略，进一步反映公司对未来发展的期望。