重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司于2024年10月31日通过电话会议方式进行投资者关系活动。公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生参与交流。
三季度，公司业绩大幅改善，主要原因包括：榨菜消费进入传统旺季，推广费用增加；销售组织架构及考核模式的调整，销售人员积极性提高；经销商调整优化，市场运营动力增强；取消终端2元价格带产品调货配比限制，根据市场需求及时上架产品。
在产品和渠道方面，前三季度累计，榨菜产品略有增长，萝卜、泡菜品类下滑幅度收窄。三季度单季，榨菜、萝卜、泡菜产品均有增长。渠道方面，家庭消费和餐饮渠道均有增长，餐饮端增速在30%左右，比家庭消费渠道增速快。
公司在餐饮渠道合作模式主要通过经销商。此外，公司多元化发展方面，将继续以榨菜大单品为主，同时尝试定制化产品和柔性化生产。公司去年推出的榨菜酱在终端铺货，今年通过促销活动支持其销售。三季度推出的“爆炒”系列产品正在试销。
对于闲置资金，公司计划逐步增加募投项目投入，增强原料收购量，并适时开展并购。公司现保持渠道库存在一月半左右。青菜头原料充足，可以保证明年6月前的生产。
公司定制化产品对整体利润率影响不大，因餐饮端毛利率较C端低，但为纯增量渠道。报告期末，公司增加了一年期以内的券商端保本浮动收益型理财产品。
此次投资者参与单位包括申万宏源证券、Millennium Capital Management、合煦智远基金管理有限公司、永安国富、上海开思私募基金管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、银华基金等，共计71家机构。