北京中长石基信息技术股份有限公司（以下简称“石基信息”）近日在一次投资者关系活动中披露，其与凯宾斯基酒店的合作协议将涵盖90%的酒店，使得公司在商务谈判中更具主动性。
石基信息董事长李仲初在本次线上会议中详细解释了关于酒店集团协议中的各种术语，如MSA（主框架协议）、PSA（酒店层面管理协议）和SOW（具体项目工作细节的规定）。他指出，随着签约客户的增多，公司在商务条款谈判中将具备更主动的地位。
目前，洲际酒店中国区的上线已经超过300家酒店，明年计划加速上线。石基信息的云POS系统已在全球超过4,000家酒店餐厅上线，目标是在未来数年内覆盖1万家。公司认为，云POS系统能够提升客户体验，尤其在移动互联网领域表现突出。
对于国际市场的进展，石基信息表示，欧洲市场表现良好，荷兰Fletcher酒店已成功上线，而荷兰第一大酒店集团Van der Valk也将在年底之前全面上线。
董事会还提到，在SAP系统推进方面，公司与多家标杆客户的签约使得行业替换现有系统的趋势愈发明显。凯宾斯基在选择SEP系统过程中，考虑了技术优势、客户体验和行业趋势等多方面因素，最终选择了石基信息的解决方案。
公司三季度收入下滑主要源于三方硬件收入的减少和收入确认的推迟。不过，石基信息在大中华区的竞争力不断增强，预计明年市场份额将超过90%。
对于未来战略，石基信息表示，将专注于高端旅游和主题乐园领域的扩展，并在低端市场通过西软和千里马软件提升市场占有率，推进支付与预订业务的平台化。
面对国内旅游市场的压力，公司强调将继续专注于差异化的云产品开发，并借助其在欧洲市场的优势，推动全球化发展。同时，由于其业务主要来自高端客户的订阅费用，公司的营收相对稳定，不会直接受到下游市场波动的影响。