湖南九典制药股份有限公司（300705.SZ）10月29日召开了2024年三季度业绩说明电话会议，公司管理层就经营状况、产品表现及未来展望进行了详细解读。公司前三季度在营收和利润方面均实现了稳健增长，尤其在外用制剂和原辅料业务板块上表现亮眼。
公司在三季度实现营业收入7.80亿元，同比增长15.47%；归属于上市公司股东的净利润为1.66亿元，同比增长47.38%；扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润为1.63亿元，同比增长47.37%。在收入和利润同步增长的同时，公司还在优化现金流和提升运营质量方面取得了积极进展。前三季度，公司各主要业务板块均实现了稳定增长，其中外用制剂板块收入达4.62亿元，同比增长15.57%；口服制剂板块收入为1.87亿元，同比增长2.33%；原辅料及植物提取物板块收入为1.24亿元，同比增长49.62%。
酮洛芬凝胶贴膏在三季度的销售表现尤为突出，单季销售额环比增长超过60%，产品在二三级医院及一级医院的渗透持续推进，终端覆盖近2000家医疗机构。洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售收入和市场扩展同样表现积极，前三季度贴膏剂总销售额达11.69亿元，同比增长6.46%，其中院外市场收入同比增长219.28%。随着更多省份的集采落地，公司在基层市场的拓展正在加速，未来增量可期。
面对国内贴膏剂市场的快速增长，公司正不断丰富外用制剂产品线，并加快新品上市步伐。预计2025年，公司将迎来氟比洛芬凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏等多款新品的获批，这将为公司带来新的业绩增长点。同时，公司计划通过自主研发与外部引进相结合的方式，完善产品矩阵，并充分利用现有的销售网络，实现对医院和连锁市场的快速覆盖。
在口服制剂方面，尽管受季节性波动影响，三季度增长略显平缓，但公司对后续增速持乐观态度。多个在研项目已进入临床试验阶段，预计未来将有多款仿制药进入集采，为公司业绩增长提供新的动力。结合当前的销售趋势和市场预期，公司预计2024年全年营业收入同比增幅将在10-20%之间，扣非净利润同比增幅预计在30-40%之间。
公司在应对市场竞争和政策变化方面采取了积极措施。随着更多贴膏剂产品的集采落地，公司将继续通过大力拓展基层市场来增加市场份额。针对未来可能的市场竞争，公司计划在销售渠道和服务模式上进行优化，通过提升营销团队的专业化能力来确保新产品快速渗透市场。此外，公司在生产能力和产能规划上也有长远布局，计划在短期内通
公司管理层在电话会上指出，随着社会老龄化趋势加剧，慢性疼痛治疗的市场需求持续增长，而这将为公司主要贴膏剂产品的长期增长奠定坚实基础。结合目前在基层市场的积极拓展，公司预计洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏等产品未来2-3年将保持稳定增长。同时，公司将继续加大外用制剂的研发投入，未来几年内计划推出一系列新的外用产品。
在固有产品市场增长的同时，公司还积极探索新的领域。公司在消炎镇痛巴布膏和即将推出的其他凝胶贴膏方面的市场规划，显示出其在外用贴剂领域的战略深耕决心。公司预计，随着产品线的扩充和市场开拓的深入，公司在外用制剂市场的领导地位将得到进一步巩固。
公司管理层还对2025年的业绩进行了展望，尽管存在市场环境和政策变化的不确定性，但公司表示，将继续坚持高质量发展的战略，努力实现更高的市场占有率和更好的业绩表现。