爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司9月27日通过腾讯会议形式召开投资者关系活动，接待了东方红医疗、中信建投、西部证券和中信医药等机构的代表，并回答了多项关于公司产品与市场战略的问题。
公司表示，爱迪特制造的氧化锆瓷块是标准化的产品，且根据不同市场和客户需求提供多种定位的氧化锆产品。在海外销售方面，公司以经销模式为主，同时也有部分直销客户。自2019年起，爱迪特在美国、德国、韩国和日本设立了子公司，通过本土市场的拓展和服务团队的建设，成功提升了销售和客户服务资源的配置效率，带来更大规模的订单和稳定的利润流。
在竞争力方面，爱迪特指出其绚彩渐变氧化锆已成为新一代义齿修复用仿生材料，具有高美学修复价值，逐步取代传统金属修复材料。公司产品质量稳定、生产过程易于操作，且一站式标准化生产方案可帮助客户提升品质、降低成本，增强市场竞争力。公司也通过与上游供应商的一体化研究，确保原材料的优质，从而实现产品的迭代升级。
对于未来海外收入的增长，公司预计通过向老客户推广新产品，提高客户的生命周期价值，进一步增加收入。此外，公司将继续提升头部客户和价值客户的占比，深化海外子公司本土优势，扩大核心市场的市场拓展和服务团队建设，以获得更大订单和稳定利润。
关于新产品的推广和客户拓展，爱迪特表示将继续让客户参与新产品定义和验证，邀请关键意见领袖和口腔院校进行测试，并通过展会和学术交流等市场活动快速推广产品。公司指出，因其优异性能，最高端的临床口腔修复材料目前为氧化锆材料，这也进一步佐证了公司在该领域的强劲竞争力。