江西耐普矿机股份有限公司（证券代码：300818）近期与多家投资机构进行了投资者关系活动，其中涵盖现场参观及线上交流等形式。耐普矿机披露了其行业竞争优势、新产品推广计划及市场扩展策略等多方面信息。
耐普矿机在交流中指出，公司在选矿设备及橡胶耐磨备件领域拥有较高的技术壁垒和客户进入壁垒，已形成较强的市场竞争力。公司的核心产品包括数十种材料配方的大型渣浆泵，达到了国际领先水平，并且与供应商共同开发的生产设备也具备国际先进水平。客户进入壁垒体现在严格的认证考核和长时间的产品试用周期，使得客户更具黏性。
耐普矿机在国内细分行业中处于领先地位，其竞争对手多为产品单一或规模较小的企业。国际市场上，英国伟尔集团和芬兰美卓公司是主要竞争对手，这两家公司市场渗透率高。耐普矿机通过深耕研发，逐步提升橡胶备件的市场占有率，判断未来将部分替代传统金属备件。
公司详细介绍了复合衬板的使用寿命对客户的价值，主要体现在提高设备运转率、降低能耗以及提升安全稳定性方面。预计未来三年内橡胶复合备件的替代率将加速提升，特别是在磨机筒体复合衬板方面。
此外，耐普矿机还说明了其开发国内外客户的三种方式：参加矿业展会、通过工程师流动引入及口碑推广。海外市场主要聚焦于外资矿山，特别是在南美地区，耐普矿机的客户90%以上为外资矿山。
耐普矿机计划在2024年底开始大面积推广其最新研发的锻造技术复合衬板。公司表示，由于近期人民币升值，预计将面临五六百万的汇兑损失，但部分损失可通过运费下降来抵消。耐普矿机赞比亚基地将于10月份正式投产，预期对非洲市场的开发有显著带动作用，可满足客户的维保及仓储需求。
此次活动中，公司还提及到下半年暂无新的EPC项目订单。公司未来将继续加大橡胶复合备件的推广力度，特别是在非洲市场，通过提升产品竞争力来进一步扩大市场份额。