青岛冠中生态股份有限公司（简称：冠中生态，股票代码：300948）9月27日召开投资者关系活动，邀请了浙商证券和圆信永丰基金的相关人员参与调研。会上，公司副总经理兼董事会秘书张方杰、财务总监徐宏及证券事务代表田纳纳出席，并对公司的未来发展规划和应收账款管理策略进行了详尽解答。
冠中生态介绍，公司在生态修复领域深耕多年，客户群体主要为政府部门及国有性质主体。公司未来将根据市场和研发情况适时拓展客户类型，开发ToB及ToC业务，力求增加新的利润增长点，增强抗风险能力，实现高质量、可持续发展。
在被问及应收账款余额较大，回款情况及经营性现金流压力时，公司回应称，由于公司业务与经济周期变化具有关联性，部分地区依赖当地财政状况，公司一直加强应收账款催收。每年春节、中秋节和年末三个主要节点进行突击清收，并针对重点项目采取专项督查督办，必要时诉讼清欠。此外，公司在项目订单获取时考虑资金来源，控制回款风险。
对于新签订单，冠中生态透露，2024年上半年新签合同总额达8.86亿元，并于8月中标合同估值6亿元的禄劝县土地整治项目。所有已签订单预计在未来1-5年内履行完毕。
公司还介绍了其维持高毛利率的策略。冠中生态的技术优势和创新能力是获取客户信任的基石，公司在特殊复杂区域的应用技术具有较高溢价率。通过市场开拓合理平衡订单与项目毛利和回款节奏，加强采购和管理，公司持续保持了较高的毛利水平。
针对可转债下修问题，公司表示，2024年7月董事会决定六个月内不进行转股价格下修。下一次触发转股价格修正条件将从2025年1月5日起重新计算，届时董事会将再次讨论是否行使修正权利。
此次调研全面展示了冠中生态在业务拓展、应收账款管理及保持盈利能力方面的策略，体现了公司对未来发展的明确规划和稳健管理态度。