浙江万得凯流体设备科技股份有限公司（证券代码：301309）近日在投资者关系活动中透露，公司通过与WATTS、RWC等大客户合作，在美国市场逐步提升知名度，并将重点转向准入门槛较高的美国市场，以寻求更良性的竞争环境。此外，越南工厂去年8月投产，年产4200万件阀与五金扩产项目已趋于达产，公司正积极建设新增年产2800万件生产线。
公司高层在活动中介绍，自通过贸易商进入欧洲市场后，由于准入门槛较低导致竞争激烈和利润下滑，公司通过展会等渠道将重心转向美国市场。相比之下，美国市场准入门槛高，竞争格局更良性。数据显示，外销产品的综合毛利率略高于内销产品，尤其是针对北美市场，公司主要以OEM形式运营，计划在东南亚市场试点自主品牌。
越南工厂的产能利用率备受关注，公司进一步透露，该工厂的新增年产2800万件阀与五金生产线建设项目正积极推进。此外，公司计划于2025年在国内逐步投入运营年产10000万件阀与五金扩产项目。尽管上半年整体业绩较好，但二季度增速有所放缓，主要由于2023年一季度的低基数效应。
在原材料价格波动方面，公司表示影响较小，因为客户定价参考伦敦有色金属交易所的上月度均价，并综合考虑汇率等因素。生产交付周期一般为40至45天，收入确认在40至90天左右。公司正在向工业阀门和特种阀门拓展，尽管面临材质和新型材料的挑战，但凭借多年的制造加工经验和国家CNAS实验室的检测能力，公司有望成功实现扩展。
截至目前，公司的航天航空领域产品仍处于研发阶段，3D打印产品的毛利率暂未披露。此外，公司与RWC合作的产品设计使用寿命为25年，但更换年限因用户习惯有所不同。
此次交流活动进一步加强了投资者对公司国际市场布局和未来发展方向的理解，标志着万得凯在全球市场竞争中的战略调整和稳步推进。