9月19日，酒鬼酒股份有限公司（000799）举行了2024年半年度网上业绩说明会，公司高管团队向投资者解答了关于市场策略、销售情况和未来规划的一系列问题。
公司透露，已经将河北纳入湘泉样板市场，集中在地级市区与县级市场推广，且销售集中在大众价位段，市场反应良好。对于经销商的减少，主要是因为公司提高经销商质量的策略和白酒行业销售低迷的影响。
关于华北区域39度内参甲辰版的布局，公司表示正在顺利推进，并计划借鉴和对标行业头部品牌，利用产品优势突破低度市场。针对二季度营收的改善，公司指出，主要得益于BC联动销售模式、样板市场建设及内参酒甲辰版的市场稳定。
酒鬼酒表示，上半年宴席场次增长显著，主要由红坛酒鬼、透明装酒鬼及内品等产品带动。中秋国庆期间的促销活动也取得了积极效果，一些样板市场如邯郸、石家庄等表现突出。
关于内参甲辰版的全国市场进展，公司称目前主要布局湖南和华北，下一步将推进其他省外市场的布局。公司认为，尽管受到整体外部环境影响，但甲辰版的推广策略初见成效。
公司还解释了销售费用使用的效率问题，指出BC联动营销模式和促销费用改革的实施带来了动销表现的增长。但由于市场行情低迷，渠道信心不足，导致销售费用率较高。相信随着市场基础的夯实和经销商信心的恢复，情况会得到改善。
对于下半年的营收预期，公司表示，白酒行业进入下行周期，将继续坚持BC联动营销模式，夯实渠道质量，并加强全渠道布局，尤其是在大众价位段市场，力求应对行业困难。
此外，公司还表示湖南大本营和省外样板市场均在有序推进，未来将综合评估首批样板市场建设情况，再启动第二批样板市场。内部不会进行大规模裁员，但会根据市场变化适当调整人员配置。
酒鬼酒洞藏酒暂无规划，公司高端产品线聚焦内参品牌。去库存方面，酒鬼酒推进BC联动模式，强化渠道精耕，效果积极但仍与规划有差距。湖南大本营市场将更强调渠道建设质量与消费者动销，进行全渠道布局。
公司产能建设稳步推进，基酒储备和新增产能能够满足未来发展需求。针对市值管理，酒鬼酒表示会努力提升经营业绩和做好市值管理工作，国资委对公司市值有相关考核。
最后，公司认为白酒行业处于下行周期，前景尚不明确，但酒鬼酒具备差异化竞争优势和较大的市场空间，只要坚持改革方向和核心市场的深耕，公司依然有较大的发展潜力。