汤臣倍健股份有限公司（证券代码：300146）在近日进行的投资者关系活动中透露，公司将积极调整下半年的销售费用投放模型，以期全年销售费用率控制在45%以内。公司董事会秘书唐金银女士在互动问答中表示，尽管线上环境变化较快，调整效果存在不确定性，但公司将重点投放其主品牌、lifespace及健力多等多个品牌。
针对行业竞争加剧导致的上半年毛利率下降，公司解释称，线上直营毛利率的下滑及部分原材料价格上涨是主要原因。未来，公司将在线下渠道通过品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售等方式，强化渠道下沉，以巩固竞争壁垒。此外，公司计划激活经销商团队，优化费用投放模型，重新梳理旗舰店和分销系统的组合策略，提升各渠道执行力，以期在激烈的市场竞争中保持健康发展。
对于大健康领域内传统滋补品快速增长是否会对膳食营养补充剂（VDS）造成挤压，公司认为，尽管两者定位不同，但VDS行业在消费者需求日益多样化和细分化的背景下，仍有广阔的增长空间。
公司还提到，保健食品备案制的放宽确实增加了行业竞争，尤其是在基础营养赛道的品牌参与数量有所增加。此外，新旧产品切换过程中的有效成分含量提升会对成本端产生影响，短期的不确定性也可能带来经营压力。
上半年，公司线上经销收入已接近线上渠道收入的五成，其中超过一半为B2B平台收入。公司未来将通过强化品牌事业部全周期管理能力，增强品牌对业务的驱动作用，赋能全渠道业务增长。
参与此次调研的机构包括中信证券、鹏华基金、广发基金、天风证券等共计多家机构，人员名单详见附件。