深圳汇洁集团股份有限公司（以下简称“汇洁股份”）9月13日接待了兴业证券赵宇和王丹，详细介绍了公司基本情况与2024年半年度业绩。公司表示，上半年毛利率有所提高，主要由于外协工厂比例降低及存货跌价准备转销。此外，公司在电商渠道亮眼表现也成为业绩增长的重要驱动因素。
公司透露，上半年广告宣传和网络销售费用有所增加，主要原因是门店装修费用和线上流量费用的增加。具体来说，新开门店的装修费用当期一次性计入不做摊销，品牌店铺形象升级也是成本上升的因素之一。此外，天猫等平台的流量成本增加，以及抖音渠道投入加大也对费用增长起到推动作用。
汇洁股份报告，上半年各品牌直营渠道与线上渠道的毛利率、费用率有所差异，但最终净利率约为20%；经销渠道费用较少，净利率约为40%。截至2024年6月30日，曼妮芬直营店柜784家，伊维斯直营店柜263家，兰卓丽直营店柜203家。公司还指出，上半年天猫平台因关闭品牌店导致整体收入有所下降，但曼妮芬在天猫的收入同比增长；抖音平台上半年收入则同比翻倍。
关于电商渠道，公司表示，电商销售收入与网络销售费用之间具有正相关关系。目前，汇洁股份的线上销售平台包括天猫、抖音、唯品会、微信商城和京东等，线上渠道收入同比增长15%，且收入占比超过40%，已成为主要增长渠道。
针对国际市场的开拓，汇洁股份在北美市场设立了子公司并组建了专门团队，品牌名为UNDERSTANCE，2023年收入约为人民币4900万元，目前仍在投入阶段。
公司强调将继续通过精细化运营和会员管理来发展天猫渠道，同时线上和线下渠道的客户群体会有部分重叠但存在差异。经销商方面，汇洁股份不接受退货但可换货，换货率低于15%，主要品牌的拿货折扣在4-5折。