重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（002507）于9月2日通过线上方式召开投资者关系交流会，公司高层详述了2024年上半年度的经营状况及未来战略规划。尽管面对疲软的消费环境与内部管理层更替，公司稳步推进榨菜业务稳定、品类拓展以及组织架构变革，显示出较好的运营适应性。
公司总经理赵平介绍，上半年公司主要面临KA渠道下滑、线上电商销售价格竞争及品类迭代滞后的挑战。为应对上述问题，公司实施了战略调整及渠道改革，清理了部分经销商，并结合品类与渠道拓展推动市场合理变革，市场布局有所改善，销售压力部分缓解。
公司在7-8月传统榨菜消费旺季的动销情况取得初步成效。渠道库存整体维持在6-8周水平。针对泡菜和萝卜产品销售下滑问题，公司指出目前工作重点在于产品优化，将在年内持续推进优化并进行新一轮推广支持。而毛利率方面，由于上半年使用去年高价原料，而今年6月开始使用新收购的低价原料，毛利率总体保持平稳，但餐饮渠道占比提升对毛利率有所影响。
公司重视投资者分红回报，未来将根据实际情况继续提供稳定增长的分红。同时，赵平表示，榨菜产品优化将集中在内容物升级、包装设计及材料升级，以及功能性和健康化升级，进一步提升产品在市场中的竞争力。
在分销系统优化上，公司在5月的大规模市场调研后，取消部分经营困难的经销商合作，保留和加强了中大型经销商的合作，以提升整体经销商的承压能力和经营水平。此外，公司上半年应收账款增长幅度较大，主要因年初授予部分经销商授信额度，并将在年末全额收回。
关于双拓战略，公司在品类拓展和渠道拓展上表现出积极成果。通过对餐饮渠道的开发，促进萝卜和豇豆产品的发展，同时优化合作模式和团队构成，以打破榨菜品类消费的局限。在销售费用上，公司上半年销售费用投入较去年同期有所减少，未来将更加注重投入产出比。
此次线上交流会上，公司高层对未来的发展规划及经营策略给出了详细信息，显示出应对市场变化与内部挑战的信心和行动力。涪陵榨菜未来的战略调整和市场优化，将在一定程度上提升其在行业内的竞争力和市场占有率。