熊猫乳品集团股份有限公司（证券代码：300898）在8月28日举行的分析师会议上表示，公司上半年收入承受一定压力，主要由于餐饮环境整体疲软导致客户订货量减少。然而，该公司对下半年的奶酪和奶油板块增长保持乐观，并计划通过新产品推广来推动市场扩展。
会上，熊猫乳品提到其上半年的收入同比下降，但前20大直销客户和经销商稳定，未出现大客户流失的情况。公司指出，面对行业整体下滑，促销手段作用有限，将更加注重通过新品上市带动新客户。
奶油和奶酪产品被寄予厚望。公司预计奶油奶酪业务将迎来两位数的增长，并进行了配方和价格调整以适应市场需求。新任团队负责人在客户开发方面取得显著成绩，包括吸引美心和好利来等客户。未来，公司奶酪业务还将推出奶酪酱、马斯卡彭等新品。
公司表示，毛利率的优化主要得益于奶粉价格下降，尽管产品终端价格未调整。预计到明年上半年，奶粉价格将继续保持低位，糖价也有望下降，从而进一步优化毛利率。同时，费用率维持稳定，销售费用与销售情况匹配，符合公司预期。
对于B端大客户如香飘飘，熊猫乳品表示其表现比较稳定，一些大客户的新订单已开始但量尚未明显增加。公司认为成本端核心原料如奶粉和白糖价格近期保持低位，这将对成本优化有利。公司正在增加国产奶粉的使用，主要采购自蒙牛，并计划年末开始储备。
熊猫乳品目前产业链中奶油奶酪业务达到千万级别，但80%以上的业务仍来自炼乳。甜炼乳作为成熟产品在中西餐中广泛应用，但在茶饮领域逐渐被乳基底取代，公司正在开发相应的复配产品，如非氢化基底乳、鲜轻乳和黄油厚乳以适应市场变化。
此外，公司表示正在考虑进一步开拓东南亚、非洲和中东等海外市场，并已通过经销商向非洲出口产品，希望在茶饮品牌出海趋势中找到合适的合作伙伴，开展海外布局。