粤海永顺泰集团股份有限公司（证券代码：001338）近日在广州经济技术开发区举办特定对象调研活动。公司董事、总经理张前，董事、财务总监周涛，董事会秘书温敏等公司高管出席并与投资者进行了深入交流。
公司前五大客户占比超过65.33%，包括华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒和嘉士伯等知名啤酒制造商。公司表示，啤酒行业市场集中度高，与主要啤酒集团保持紧密合作是必要的策略。此外，公司也注重拓展与其他啤酒酿造企业的业务，以平衡市场需求。
在国际市场方面，公司采取国内销售与出口销售互补的策略，重点拓展东南亚、中南美、日本和韩国等市场。公司首发募投项目广麦4期扩建项目不仅弥补了华南地区麦芽供应不足，也满足了东南亚市场的需求。未来，公司将优化产能布局和产品结构，积极拓展海外销售，提升市场占有率。
公司实行集团化管控，以销定产、以产定购的经营模式确保高效协同。销售方面，公司总部统一整合资源，参与客户招标并分配订单；生产方面，总部组织各子公司交流，提高整体生产水平；采购方面，总部整合需求，与供应商确定订单并进行原料调配，优化资源配置和成本控制。
公司大麦90%来自加拿大、法国、阿根廷和澳大利亚等国，进口大麦在品质、规模化供应、专业技术和成本等方面具有优势。短期内大规模国产替代存在困难。
永顺泰未来将继续聚焦麦芽业务，致力于打造世界一流的麦芽供应商。公司计划通过自动化升级、数字化改造和智能化应用降本提质增效，同时加强技术创新和定制化产品的销售，推动产品结构升级。公司还将适时寻求行业内的并购机会，提升市场占有率，实现高质量发展。