华明电力装备股份有限公司（股票代码：002270）6月末至7月初通过电话会议和现场参观与多家基金、资管及证券公司的投资者进行了交流。调研内容集中在公司的市场份额、竞争优势及海外市场扩展策略。
华明装备董事会秘书夏海晶表示，公司是国内分接开关市场的龙头企业，尽管部分小厂家在部分型号上有所竞争，但总体规模较小。公司在国内市场份额较高，海外市占率虽低但在特定区域有所提升。通过品牌积累和技术优势，公司在国内市场保持领先地位且无新增大型竞争对手出现的原因包括市场空间有限、产品稳定性及可靠性要求高等。
公司将继续通过多种方式提升在海外市场的市占率。许多海外客户愿意引入新供应商以改善现有供应格局，并提升议价能力。华明装备计划依托全产业链模式及80%的零部件自制率，实现定制化生产及快速响应客户需求，从而增强竞争力。
海外市场拓展方面，公司正在积极开发美国、欧洲及东南亚市场。今年，公司计划在印尼建设装配及试验工厂，并在东南亚发展市场。尽管美国市场受地缘政治影响存在风险评估，公司已开始接到美国主变分接开关产品订单，虽然目前规模较小但具有潜在增长前景。
尽管公司在短期内难以超越拥有七八十年行业积累优势的竞争对手，但通过当地化布局、品牌建设及定价策略等，公司有望逐步扩大市场份额。特别是在充分竞争的市场，华明装备的价格与竞争对手差异不大。
公司还透露，目前直接加间接出口收入达3.4亿元，占分接开关业务收入的21%。去年，海外收入上升主要来自欧洲市场，公司计划包揽更多海外订单，但仍将根据收款安全考虑对订单做出选择。此外，公司重视稳定的分红政策，2023-2025三年规划中将现金分红调整为不少于当年实现可分配利润的60%。
总体而言，华明装备在投资者眼中的前景较为稳定，随着海外市场布局的逐步推进，公司的全球份额将持续提高。