欢乐家食品集团股份有限公司（证券代码：300997）6月7日通过电话会议的形式进行了投资者关系活动，公司 接待了多个机构投资者，详细介绍了其椰子水产品和零食专营渠道等多项战略推进计划。
在此次电话会议上，公司透露了其椰子水产品的全新战略规划。欢乐家积极布局椰鲨椰子水系列产品，采取线上线下多渠道协同发展的策略。通过启用椰鲨品牌大使，运用体育赛事推广及兴趣电商传播，既能提升品牌知名度，也能引入更多流量，促进消费者的转化。椰子水产品的推出将丰富公司在即饮市场的产品品类，公司计划有策略地投放冰柜，以支持营销网络建设项目。
对于零食专营渠道和B端业务，欢乐家表示，公司已经取得一定进展，尤其在零食专营连锁渠道，黄桃罐头和橘子罐头产品进入了部分头部零食专营连锁。此外，公司从2023年开始逐步向原料端布局，以满足B端客户对多种加工产品更高、个性化的需求。
公司在电话会议上提到，其冰柜投放会集中在业务开拓较有优势的地区，并根据市场反馈进行调整。对于渠道利润，公司采用“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，保持合理的毛利空间。
关于椰子加工项目，欢乐家的全资子公司越南欢乐家负责在越南推进实施，已购买土地和厂房，形成初步的原料供应体系，并在原料销售业务中进行了初步接洽。椰子汁与椰子水的主要原料大多来自东南亚市场供应稳定的国家，如越南和泰国。
在销售区域方面，截至2023年末，公司在华中地区、西南地区和华东地区的经销商数量约占总数的65%，也是公司主要销售区域，公司计划在这些区域持续精耕，并积极开拓新市场。此外，公司解释了2024年第一季度销售费用增长的原因，主要是由于终端网点的维护和开拓需要前置性投入，但整体投入会与战略规划和业务发展相匹配，保持稳健。
此次电话会议反映了欢乐家对未来发展的规划和投入，同时也展示了公司在新市场中的布局和成长潜力。