深圳市锐明技术股份有限公司（证券代码：002970）在近期投资者关系活动中，详细介绍了公司在应对外部不利因素和实现业绩快速恢复方面采取的多项措施，以及未来的战略规划。公司表示，得益于市场需求的提升、研发创新的支持和海外本地化投入的效果，公司2024年第一季度海外收入同比增长超过37%。
锐明技术的客户主要分为终端用户和系统集成商（或运营商）。公司采取“直营不直销”的策略以深度影响直接用户，从而促使系统集成商或运营商选择其产品。国内市场上，这两类客户均有，海外市场则主要以系统集成商或运营商为主，确保了业务的稳定性。
为应对外部不利因素，锐明技术重构了公司的三级研发架构，通过软硬件解耦分离，以低成本、快速切换主芯片平台应对市场变化，提高了研发效率和交付能力。同时，公司在越南北宁投产的新工厂有效保证了供应链的稳定性，满足了全球范围内的产品供应需求。
在研发创新方面，公司在推出如AEBS（自动紧急刹车系统）等新产品的基础上，继续保持高研发投入，促使海外收入快速增长。未来，公司计划在新应用领域，如矿山、机场等，通过持续创新实现国内业务回归快速增长轨道。
海外本地化投入也取得显著成效。目前，海外员工占比约为40%，通过本地化策略，加快海外业务突破，持续扩大市场占有率。2024年第一季度，国内收入占比下滑至31.5%，而海外收入占比则提升至68.5%，海外业务已成为公司的基石业务。
总结来看，锐明技术通过市场需求响应、研发创新和本地化战略，巩固了其在全球市场的竞争优势，为未来实现高质量发展奠定了坚实的基础。