华明电力装备股份有限公司（简称“华明装备”，股票代码：002270）近日举行了一系列投资者关系活动，吸引了包括美银证券、富国基金、摩根大通资管等在内的多家机构参与。活动中，公司详细介绍了其在国内外市场的市场份额、定价策略以及未来的业务拓展计划。尤其在全球能源结构转型背景下，华明装备正加快步伐扩展其海外市场。
在销售量方面，华明装备的分接开关在国内市场占据较大份额，但在销售额上，高端市场领域仍主要被进口产品占据，导致销售额占比略低。在海外市场，虽然整体市占率较低，但公司仍在部分地区取得了一些进展。针对国际市场的拓展，公司采取了在当地建立团队、服务中心甚至工厂的策略，例如在土耳其建立组装工厂，旨在通过本地化运营提升市场份额。
华明装备表示，公司不同市场的定价有所差异，但整体全球价格体系较为稳定。此外，公司海外产品通常定价高于国内产品，公司管理层强调价格定位不会频繁调整。面对激烈的国际市场竞争，公司在技术稳定性和整体可靠性上与竞争对手没有明显差距，但在品牌影响力和渠道建设方面仍需时间沉淀。
公司还提到，特高压分接开关的市场布局已经开始，虽然初期订单量较小，但未来市场前景看好。此外，公司计划通过在东南亚设立装配及实验工厂，在欧洲和美国等地搭建销售和服务团队，进一步推进全球业务的本地化布局。
对于未来的发展蓝图，华明装备表示将专注于其核心业务电力设备，特别是在特高压和高端产品市场逐步增加市场份额，并积极探索国内外市场的新的增长机遇。公司管理层对于四年内实现利润翻倍的目标充满信心，将通过优化产品结构、提升管理效率和推进降本增效等措施实现这一目标。
总的来说，华明装备正积极调整其全球战略，以期在全球能源转型和电网改造需求增长的背景下，提升自身在国际市场的竞争力。公司通过技术创新和本地化运营，力争在全球电力设备市场中占据更大份额。