酒鬼酒股份有限公司（证券代码：000799）在2023年度业绩说明会上透露，公司积极应对市场压力，通过一系列战略和运营调整，力争提升其核心产品的市场占有率和利润率。
酒鬼酒表示，其在省内渠道覆盖方面不断向竞争对手借鉴经验，力争实现湖南县级市场100%覆盖。目前，公司销售团队保持稳定，没有大规模招聘计划，通过提高销售人员的积极性和执行力来改善业绩。
对于2023年业绩大幅下降的情况，酒鬼酒采取了一系列市场稳定措施，包括市场聚焦、产品聚焦和资源聚焦，深耕湖南大本营市场和省外样板市场。公司优化产品结构，强化消费者资源投入，以及创新业务渠道，如封坛定制、大型企业团购和国际市场业务，以推动新的业务增长点。
在产能建设方面，酒鬼酒强调其长远发展规划，新产能投产后所产基酒将存放多年，这对于公司长期发展是必要的。
公司内参系列作为全国唯一核心单品，2023年销量有所下降，酒鬼酒通过价格维护、消费者培育和终端动销促进等措施，提升内参产品的销售额和市场占有率。尽管公司去年的稳价措施取得了部分成效，内参甲辰版已经实现顺价销售，流通市场价格上升约30元，管理层对内参未来的发展充满信心。
在营销和渠道管理方面，公司全面导入信息化手段，提升终端管理和精准消费者研究，强化渠道价格管理和市场秩序，持续推进费用改革，提升核心终端的销售积极性。此外，公司表示其2024年将继续实施聚焦战略，在湖南市场和省外样板市场同步推进品牌投入，做好市值管理，提升公司经营业绩和资本市场估值。
酒鬼酒副董事长郑轶表示：“我们对未来充满信心，将不断优化我们的产品和市场策略，以实现公司的长远发展目标。”