重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司在4月3日的投资者线上电话交流会上表示，为应对2023年毛利下降和市场竞争，公司实施了一系列战略调整，包括组织架构改革、销售策略调整以及新产品开发，以促进长期增长。
在管理层面，涪陵榨菜承接并推进了公司组织架构的改革，优化了部门、岗位以及人员配置，提高了公司的管理效率。同时，在销售方面，结合市场形势和公司战略规划，调整了销售政策和考核机制，以强化销售基础并激发销售潜力。
此外，针对产品结构导致的毛利下降问题，公司已经进行了调整，包括将量贩装产品出厂价调整至与单袋装一致，并推出了毛利略低的60克榨菜系列，以适应市场的变化。
公司目前在包装榨菜市场的占有率约为30%，并计划通过加速渠道布局和市场拓展来提高市场份额。公司特别重视向消费能力较强但尚未完全覆盖的三四线城市拓展，并在保持榨菜市场优势的同时，强化萝卜、泡菜等其他产品类别的开发和培育。
面对萝卜和泡菜销量下滑的挑战，公司表示，2023年的营销资源主要集中在推广榨菜酱新品上，导致泡菜和萝卜的推广力度减弱。未来，公司将根据年度战略规划，调整资源分配，以改善这一状况。
此外，涪陵榨菜致力于完善线上销售渠道，加大对窜货的管控，并采取措施吸引年轻消费者，包括加强品牌传播、优化产品包装设计和口味。
公司还表示，将继续增加现金分红，并根据实际情况考虑进行中期分红，同时，2024年已完成青菜头的收购工作，预计将有助于公司产品成本的优化。
涪陵榨菜的这些战略调整和措施体现了公司在面对市场挑战时的积极应对和长期发展规划，力图在激烈的市场竞争中保持和扩大其市场份额。