浙江嘉欣丝绸股份有限公司3月25日举行的现场调研中，向参与的兴业证券等21家机构24位投资者详细介绍了公司的发展情况、业务竞争优势、供应链布局及未来发展方向。公司表示，2023年外贸业务客户主要集中在欧美发达国家，与公司合作年份较长，其中欧洲客户占比约35%，美国客户占比33%，并在日本、澳大利亚等国家和地区拓展市场。
嘉欣丝绸的外贸业务竞争优势主要体现在经验丰富的外贸营销团队、强大的生产能力和工贸一体的运营模式上。公司拥有超过300人的专业外贸营销团队，并建立了嘉兴、内地和海外三大供应链集群，以保障订单的顺利执行。此外，公司在研发设计方面具备明显优势，ODM模式订单占比持续提升，提高了客户粘性和议价能力。
在供应链布局方面，嘉欣丝绸加强了对内地及海外供应链的建设，特别是在柬埔寨和缅甸建立生产基地，旨在优化产能布局，降低生产成本和风险。公司计划实现嘉兴本地、内地和海外三大供应链基地产能各占三分之一的目标。
公司还介绍了白厂丝、五金、绸类等其他业务的发展情况和金三塔品牌的品牌定位与营销策略。特别是金三塔品牌，作为茧丝绸行业内唯一的“中华老字号”，成功塑造了性价比高的国民丝绸品牌形象，并积极拓展新消费市场。
面对原材料价格上涨等挑战，嘉欣丝绸通过产业链上的积极应对和市场交易增加，有效提升了公司整体效益。同时，公司依托中国茧丝绸市场（金蚕网）平台，为丝绸行业提供全方位的供应链服务，增强了行业的服务能力和盈利能力。
展望未来，嘉欣丝绸看好国内服装消费市场的复苏趋势，特别是在国风、国潮等新消费增长点的驱动下，公司预期内销市场将持续回暖。同时，公司将继续实施高现金分红的利润分配政策，保持对投资者的稳定回报。