泸州老窖股份有限公司（证券代码：000568，证券简称：泸州老窖）在2024年3月19日的投资者关系活动中，向投资者展示了春节期间的销售成绩，并就公司未来的市场发展策略进行了详细阐述。此次活动在华西证券会议中心举行，吸引了华西证券、广发证券、国泰君安证券、招商证券等多家机构的共计108名代表参与。
公司副总经理兼董事会秘书李勇先生和证券事务代表王川先生接待了来访的投资者，并就公司的经营情况、产品策略、区域发展规划等关键议题进行了深入的交流。
在春节期间的销售表现方面，泸州老窖表示，自去年12月起，公司便启动了春节回款，销售工作按计划有序推进。春节期间，公司各大单品动销情况良好，节后库存水平保持健康良性，取得了预期效果。
谈及未来产品的发展趋势，泸州老窖认为，千元价格带和100元以上大众产品动销情况更佳，预计未来各价格带的整体趋势将受国内经济发展水平影响，可能出现消费分级。公司将继续以消费者建设为中心，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段的消费者运营。
在分红政策方面，泸州老窖强调，2024年是公司浓香技艺连续传承700周年，也是上市30周年。公司自上市以来累计现金分红总额达353.53亿元，分红率高达61.11%，在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅。公司将保持持续、稳定、积极的分配政策，具体分配方案将在今年年报中披露。
对于国窖1573的经营战略，泸州老窖计划围绕“消费者建设”核心战略，构建核心消费者圈层，推进五码关联提升扫码率，持续开展营销品鉴体验活动，并加强内部团队建设。
在区域发展规划上，公司指出产品在全国市场的分布尚不均衡，但这种不平衡也是公司的区域市场机会和增长空间。公司将继续深耕基地市场，拓展机会市场，逆转弱势市场，激活销售动力。
关于四川市场的渠道深耕下沉工作，泸州老窖表示，全国各区域有各自市场特点，公司会因地制宜，采取灵活策略，充分总结借鉴四川市场的经验。
在五码产品推进情况方面，公司以“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建高质量的营销新质生产力。目前，公司各产品的扫码率逐月提升，进展顺利，提升了数字化精准营销效能。
最后，对于白酒的高低度发展趋势，泸州老窖认为低度化将是中国白酒未来的发展趋势之一。公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面具有强优势，将作为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯投放高度或低度产品，并在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。