深圳达实智能股份有限公司（以下简称“达实智能”）在2024年3月15日举行的特定对象调研活动中，向投资者展示了公司的核心竞争力、经营展望以及与华为的合作进展。活动由达实智能创始人、董事长刘磅，以及董事、副总裁、董事会秘书吕枫主持，吸引了来自长城证券、兴业证券、中信证券等33位机构及个人投资者的参与。
吕枫先生首先介绍了达实智能的公司概况和经营展望。他强调，达实智能成立29年来，凭借对客户需求的深度理解和技术创新能力，已在智慧空间领域取得了显著的成就。公司的智能物联网平台和应用系统广泛应用于智慧运营、节能管理、智能化物业管理等领域，显著提升了用户智慧空间的价值。
达实智能的核心竞争优势包括技术创新、整合交付和体验营销。公司拥有全球软件能力成熟度最高级别的CMMI5认证，这是行业内非常罕见的荣誉。此外，公司已成功交付数以万计的智慧空间项目，服务于包括传音控股、OPPO、字节跳动、阿里巴巴、招商银行等多个行业头部客户。
刘磅先生和吕枫先生分享了公司与华为在智慧空间领域的深度合作进展。达实智能的产品已获得华为的技术认证，并完成了鸿蒙相关的认证及测试。2024年3月，公司作为华为云的重要生态合作伙伴参加了沙特LEAP科技展，共同为中东地区的建筑、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案。
达实智能通过引入集成产品开发（IPD）体系，提升了产品管理与研发绩效。2023年，公司完成了定增募集7亿元，用于核心产品升级研发及规模化推广应用。IPD变革和定增资金的助力，预计将在产品研发周期、人均产出率、产品质量、产品研发效率等方面带来显著提升。
除了IPD变革，达实智能还进行了LTC营销管理流程变革和DSTE战略管理流程变革，以提高营销效率和实现战略制定到战略落地的闭环。
达实智能来自房地产客户的营收占总营收的比例较小，不到10%，预计未来还会进一步下降。公司目前的客户主要为自建自用的总部大楼和企业园区的业主，这些客户对智能化创新程度有较高要求。
公司目前有一部分质保期后收费运维的项目，但营收占比相对较小。今年公司已加大运维板块的业务布局，期待未来能够实现更多业绩。
本次活动中，达实智能严格遵守信息披露规定，未涉及应披露的重大信息。通过这次调研活动，投资者对达实智能的技术创新、市场拓展和未来发展战略有了更深入的了解。