烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司近日在投资者关系活动中透露，公司正在通过开拓新的营销模式和调整产品战略以适应市场变化，寻求业务增长和创新。会议中，张裕公司详细介绍了包括高端产品可雅白兰地的圈层营销模式、2024年市场策略调整，以及对葡萄酒和其他酒类产品的未来规划。
在营销方面，张裕公司积极探索与传统经销商不同的“圈层营销”模式，以实现更精准的市场定位和更有效的消费者触达。该公司指出，尽管圈层营销还处于起步阶段，但将持续完善并实现预设目标。
对于2024年的策略，张裕着重于在广东维持稳定发展的同时，深耕山东市场，并强调“以高带低”的销售战略。此外，对于随着经济复苏葡萄酒市场潜在的复苏，公司表达了乐观态度，并计划以产品和市场销售为主导，带动行业走出下行趋势。
此外，张裕还提及了对人才激励和培养的重视，包括限制性股票激励等措施，以及对新兴渠道如直播和短视频的关注，计划在不断变化的市场中寻求新的增长点。
在技术研发方面，公司强调了品牌酿酒师制度的作用，通过市场需求研究以及消费者反馈指导产品开发和改进。张裕的产品一直秉持高品质，近五年在国内外大奖赛上获得1065个奖项，充分证明了其产品的竞争力。
面对葡萄酒行业总体市场份额的下降，公司计划通过引领性的措施和创新策略，加强与消费者的互动，增加市场投入并提升效果，同时积极探讨与新型零售合作机会，以期实现市场份额的反弹和增长。