日前举行的分析师会议暨现场参观活动中，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（证券代码：000869、200869）揭示了其高端白兰地——可雅白兰地的营销策略更新和2024年的市场展望。作为中国葡萄酒及白兰地行业的领军企业，张裕在市场营销策略、产品推广以及未来的市场发展计划方面进行了深入的阐述。
张裕的高端策略与市场展望
张裕表示，其高端产品如可雅白兰地，正在采取与以往不同的营销模式，特别是实行圈层营销战略。这一策略旨在通过圈层经销商的合作，开展品鉴会、酒庄游学等活动，从而有效触达目标消费群体，增强品牌影响力和市场份额。公司计划在广东稳固市场的同时，深入开拓山东市场，并以高端产品带动整体销售，“以高带低”的战略将持续被实施。
应对行业挑战，积极探索新营销模式
面对行业内的挑战及市场份额下滑，张裕不仅加强了传统营销渠道的探索，还积极布局新兴渠道。公司近两年在短视频和直播带货等新兴渠道上加大力度，已取得显著成效。此外，张裕还计划与新型商超如山姆、开市客等开展合作，选择合适的产品以共赢的利益机制来保障合作，这一策略旨在适应消费者需求的多样化和市场变化的快速发展。
广告投入与产品推广
在广告投入和产品推广方面，张裕将继续优化其营销策略和广告布局。公司明确表示，将根据市场需求和消费者偏好，持续更新广告投入策略，以增强品牌的竞争力。张裕深知，在当前竞争激烈的市场环境下，只有不断创新并紧跟市场趋势，才能稳固并扩大其在葡萄酒及白兰地市场的领导地位。
未来展望
张裕董事副总经理兼董事会秘书姜建勋指出，尽管葡萄酒全行业目前仍处于下降趋势，但公司坚信，随着经济发展和消费复苏，葡萄酒市场的未来发展空间巨大。作为行业龙头，张裕将继续扩大营收及盈利规模，同时，公司也将承担起引领行业发展的责任，开展消费者层面的葡萄酒知识宣传和培训等基础性工作。
总而言之，张裕葡萄酿酒股份有限公司正在通过一系列创新的营销策略和市场布局，应对行业挑战，寻求持续发展。通过深化市场战略，积极探索新型渠道合作，以及不断优化广告投入和产品推广策略，张裕旨在巩固并扩大其在葡萄酒及白兰地市场的领导地位，同时为消费者提供更多优质的产品和服务。