苏州英华特涡旋技术股份有限公司（证券代码：301272），在2024年3月11日的投资者关系特定对象调研活动中，详细介绍了公司的市场策略、技术挑战、以及未来增长点。公司销售模式的双轨制、在性价比上领先的产品性能、以及对于技术难点的深入剖析，展现了其在涡旋压缩机领域的专业性和竞争优势。特别地，电驱动车用涡旋压缩机的业务发展被视为公司未来增长的重要引擎。
在投资者关系调研活动中，公司回应了与天弘基金、信达澳银基金和中银国际证券等机构投资者的疑问。公司指出，其海外业务采用直销与经销相结合的模式，以不同客户需求为导向。对于产品，英华特强调了其在行业内的高性能和良好的成本效益，尤其是在国产替代的背景下，公司的主力产品已经达到或超过同行水平。此外，热泵涡旋压缩机主要应用于轻型商用领域，涵盖了采暖、烘干和热水等场景。公司还详细解析了产品技术难点和研发投入，强调了跨学科知识和技术整合的重要性。
英华特对电驱动车市场的布局，涵盖了从24V到800V不同平台的涡旋压缩机，覆盖了17cc至45cc的排量范围，目前主要服务于商用车市场。公司正积极推进乘用车市场领域的应用开发和客户探索。
核心逻辑方面，英华特认为，国产替代是当前阶段业务增长的基础，而电驱动车用涡旋压缩机业务则构成公司未来增长的另一重要动力。这一策略在存量市场份额的提升和增量市场潜力的挖掘上，表现出明确的成长性和战略确定性。