中欧国际工商学院经济学与金融学荣誉退休教授许小年在中欧校友工业互联网协会年度论坛上发表演讲，深入探讨了企业在当前市场竞争加剧情况下的数字化转型及其面临的“卷”现象。通过对多家企业的走访研究，许教授与团队聚焦于混合商业模式下的数字化转型，提出了一系列深刻见解和策略。
许小年指出，企业的数字化转型不仅仅是技术的展示，更是在企业运营的各个环节中发挥作用，以提升总体业绩和降低成本。这一转型过程应当在企业发展战略的指导下，根据自身的商业模式，分阶段逐步展开。他强调，企业必须首先明确其发展战略，然后确定相应的商业模式，并思考所需的数字化系统支持。
在商业模式与组织架构方面，许小年提炼了两种主要模式：一是基于规模经济的量产业务（volume business），二是注重高毛利的多品种、小批量个性化生产（margin business）。对于个性化定制的需求增加，许小年认为这背后反映了消费者对个性化产品的日益追求，也指出了企业面对此类需求时，依赖数字化转型以降本增效的必要性。
进一步，许教授探讨了“卷”的实质，将其归结为产品、技术和服务的趋同，导致供给严重超过需求。对于企业而言，“卷”的出现是因为缺乏差异化竞争能力。在这种背景下，个性化定制成为避免过度竞争、实现差异化的关键策略。
在讨论软件系统的“数据视角”时，许小年区分了支持标准化生产与个性化定制的系统，强调工业4.0下数字化系统的重要性，这要求企业将资源以数据形式呈现，并实现内部资源的互通互联。
最后，许小年教授对企业如何应对数字化转型提出建议，强调在确定发展战略、明确商业模式的基础上，合理规划IT系统和组织架构的重要性。他提倡企业在数字化转型过程中既要考虑当前需求，也要预见未来挑战，避免盲目追求新技术而忽视自身战略目标的实现。
许小年的演讲为企业数字化转型提供了新的视角和深刻的洞见，特别是在面对“卷”现象和个性化需求日益增多的市场环境中，企业如何把握机遇，避免陷阱，实现可持续发展提出了具有启发性的指导。